2.1 省内市场：仍具备下沉空间，区域集中度有望进一步提升
云南零售药店市场仍具备发展潜力，市场集中度具有提升空间。
根据《2020年药品监督管理统计年度报告》，截至2020年底，云南省共有医药零售连锁门店21181家，其中连锁零售门店10463家。
综合全国各省情况来看，云南的店均服务人次（2294人）在全国32个省市中排名第10，门店密集程度仍有提升空间。
从药店连锁化程度来看，2020年底云南零售药店连锁化率为49.4%，低于全国平均水平57%，由此，云南省医药零售行业市场的集中度、连锁率仍具有提升潜力，为公司省内业务拓展奠定了良好的市场基础。
云南市场竞争格局：一心堂、健之佳为主导，区域竞争持续向头部集中。
据国家药监局发布的《药品监督管理统计报告》，截至2021Q3云南省总计22,053家药品零售单位，其中一心堂在云南省内共有4837家门店，覆盖云南全境16个州市129个县，门店数省内占比21.93%，在布局广度和密度上均处于省内领先地位。
健之佳在云南省截至2021Q3共有1940家门店，占云南省零售药店门店总数比重为8.80%。一心堂和健之佳门店数省内占比均实现提升，区域竞争进一步向头部集中。且作为云南省内知名连锁品牌，在市场认知度、认可度、经营规模效应等方面均领先于中小药店。
米内网评选的“2021-2022年度中国省域连锁药店20强”，一心堂和健之佳分别位居第一、第二，云南省医药零售行业已形成以一心堂与健之佳两大连锁品牌为主导的市场竞争格局。
从公司门店分布区域来看，省内仍有拓展空间。
截至2021底，公司已实现云南省16个地州的全覆盖，云南129个县区已覆盖105个县区，覆盖率由2020年的64%提升至81%，渗透率持续提升；剩余24个县区，为公司持续扩张及向下渗透提供了市场空间。
2.2 省外市场：以西南地区为重心，逐步延伸至川渝贵地区，布局河北、辽宁市场
2.2.1 省外门店占比提升，重庆、广西已实现盈利
公司坚持以“中心城市为核心向下渗透”，深耕西南地区，一方面重点夯实云南利润中心，另一方面加强川渝桂拓展，通过自建、收购双轮驱动的门店扩张策略拓展门店规模，云南品牌影响及规模优势持续提升，川渝桂地区市场渗透率加大。
省外并购、自建并举，加快省外门店拓展。
截至2022Q1，公司省外门店占比达到18.47%。公司坚持从中心城市布局向下渗透的战略方针，以成熟团队及门店网络为核心基础推进新店拓展、密集布点，提升空白、薄弱目标市场的竞争力和品牌影响力。
公司门店快速扩张，资源倾斜川渝桂。
2021年公司在川渝桂市场持续加大核心市场渗透率，截至2021年底，门店总数增长42.91%，其中省外门店数增长较快，川渝桂地区门店数增长达53.15%。
复制云南成功模式，重庆、广西已实现盈利。
在运营技术管理方面，借鉴云南经验，进一步细化、提升门店落地效果；建设门店远程运营管理系统，提升门店管理效率，构建专业化、规模化和数字化的管理模式；加快收购门店接收、整合效率，并以此为基础加快门店布局密度，提升门店业绩。
