出品 | 创业最前线
作者 | 冯羽
编辑 | 蛋总
美编 | 唐唐
Babycare创始人李阔或许不曾想到，最早确定的全品类战略，有一天竟会成为外界诟病的“靶心”。
2014年从婴儿背带切入，随即推出纸尿裤、湿巾等爆款，直到推出几乎覆盖0-6岁婴幼儿所需的母婴用品。Babycare的成长路径不免有些“网红痕迹”——瞄准过去各品类供给不足的空缺，打造出跨越全品类的母婴王国。
“一站式购物”、高颜值以及创始人工业设计的专业背景，似乎让不少中产父母愿意为这家有创意的新兴母婴品牌支付溢价——据接近Babycare的业内人士透露，Babycare的年销售额达几十亿元，不输于国内头部母婴上市公司的年收入水平。
不过在阳光背后，总有阴影。
全品类覆盖虽然帮中产父母缩短了决策路径，但难免会给人留下“多而不专”的印象。不仅如此，关于Babycare产品代工贴牌的质疑也层出不穷，甚至有人冠之以“母婴界南极人”的绰号。
在现阶段，Babycare或许仍需自证：在网红特质之外，它到底算不算一个实力派？
1、10倍好的产品？
Babycare的核心爆款非纸尿裤莫属，但如果李阔早知道中国“死掉”的纸尿裤品牌有2000个，可能他就会放弃了。
根据智研咨询数据，2021年中国婴儿纸尿裤市场渗透率达到82%，而这一数据在2015年仅为50%。
李阔早就注意到庞大而混乱的母婴市场中没有被满足的刚性需求。
Babycare成立伊始，还是海淘盛行的2014年。电子商务研究中心数据显示，2014年上半年，中国跨境电子商务交易总额在3万亿元左右，我国跨境电子商务平台已超过5000家，企业超过20万家。
市面上，海淘平台如网易考拉于次年成立，母婴特卖平台蜜芽则靠明星单品冲出重围，那年，欧美系纸尿裤使用起来还相对粗糙，大批妈妈开始从日本海淘纸尿裤，人肉背回国的更是大有人在。
彼时，国内纸尿裤品牌还不曾在消费者心中“拥有姓名”。
在国内纸尿裤市场，外资品牌常年称霸天下。Euromonitor数据显示，国内TOP5婴儿纸尿裤品牌帮宝适（宝洁）、妙而舒（花王）、好奇（金伯利）、Goo.N（大王）、妈咪宝贝（尤妮佳）均为外资品牌，2015年的市占率合计达到了59.7%。
但很快，国潮风起，Babycare等众多国货以全新面貌进入市场。
在李阔看来，海淘网站虽然内容繁多、攻略资讯也多，但大多是由一个大牌延伸出各品类子品牌，用户的筛选成本很高，且并非大牌的每件单品都能打到90分。供给不充分，让Babycare想做一家跨越全品类的超级品牌。
