但母婴产品何其多，如何找到最快的突围之道？Babycare的思路是先打爆款。
在2018年进军纸尿裤圈之前，Babycare的第一款爆品是背带。当时，背带并不是人手都有的母婴单品，市面上的产品更是鱼龙混杂，Babycare从小众产品切入，辅之以设计感和科技感，迅速笼络了一批新生代用户。
随后，从喂养产品、纸尿裤到婴童服装、玩具，Babycare的业务边界一步步向外蔓延。
今年7月，Babycare首席品牌官lris在“WISE2022新消费品牌峰会”上表示：“要做10倍好的产品，这样我们才能在大厂、跨国公司林立的行业里脱颖而出。”这个想法看起来很美好，那目前Babycare的发展“进度条”走到哪儿了？
如果说传统母婴品牌的生意逻辑是“物以类聚”，生产、聚集更多的好用物，Babycare则是从中产父母的需求出发，以爆款打入市场，随后再靠耐用品和消耗品在母婴圈站稳脚跟。
据不完全统计，目前Babycare的产品已覆盖了母婴行业的33个二级类目，近600个三级类目。
其销售额也是节节攀升。从2018年开始，Babycare的GMV持续爆发，2020年突破50亿元，年均复合增长率超过100%。
光从数据来看的话，靠“做10倍好的产品”这一品牌定位，Babycare在母婴圈的“人设”立住了。不过，随着更多消费者开始关注这个品牌，他们忍不住好奇这个“人设”背后到底有几分真：Babycare真能打造出“10倍好的产品”吗？
2、“母婴界南极人”
无论是官网还是在公开场合，Babycare都不吝于分享其产品和设计对供应链端的改造。
例如在官方口径中，Babycare爆款皇室纸尿裤采用了“3国六企”材质——面层纤维来自日本大和纺织、芯体SAP选自德国巴斯夫公司......
在Babycare看来，在全球范围内寻找优质供应链资源并加以整合，属于反向定制和改造供应链的操作。
但一直被忽略的是，Babycare所谓对供应链的改造集中在提供生产技术标准和要求，而重要的生产环节则始终假手他人。
图 / 创业最前线对话Babycare客服
以皇室纸尿裤为例，其产品包装上生产企业名称为杭州豪悦护理用品股份有限公司（下称“豪悦护理”）。后者于2020年上市，是国内头部卫生用品生产公司，主营婴儿纸尿裤、卫生巾和成人纸尿裤等。
根据豪悦护理今年上半年财报，公司ODM业务收入占大头，且公司ODM业务客户除了尤妮佳、花王等跨国公司，也有Babycare、BEABA等公司。（编者注：ODM全称为Original Design Manufacturer，原始设计制造商。）
图 / Babycare皇室纸尿裤包装袋
在纸尿裤之外，Babycare的休闲玩具则由利幼实业有限公司代工，在1688平台，利幼实业不仅是被认证的超级工厂，也在合作客户中披露了Babycare等公司。
