主打“大店+单客经济”模式，截止2022年6月，孩子王门店达500家，黑金会员数达到81.7万人。
颇为类似的是，Babycare的理念也是专注为一群人提供优质的母婴产品及服务。据Babycare透露，目前其私域沉淀用户近450万，近一半的下单用户会复购，且所有复购用户交易额占总体私域成交量的近90%。
虽然相比Babycare，孩子王似乎更关注线下，但事实上，电商收入已经占据其收入的半壁江山。孩子王2022年半年报数据显示，其线上营收占比不断提升，上半年母婴商品线上销售收入占比达到48.61%。
一方面，过去以传统门店见长的母婴零售品牌早已开始发力线上；另一方面，从电商平台起家的Babycare却将目光转向线下渠道。
据公开报道，2018年一年之内，Babycare首次覆盖了全国2000家母婴店，母婴店销售占比10%。到2020年，线下已进入2万家线下门店（包括KA、百货布局以及超市等），还开设了几十家自营品牌形象店。不过，这个自营门店的数量仍无法与孩子王相提并论。
图 / 摄图网，基于VRF协议
此外，孩子王有大半收入来自奶粉制品，而Babycare则不销售利润较高的奶粉产品。
从线上到线下，孩子王和Babycare殊途同归。而相比已经“顺利上岸”的老牌对手，Babycare不仅要与单一品类的母婴品牌拼实力，还要和母婴零售商“正面刚”，其注定面临腹背受敌、四面开战的局面。
作为母婴品牌的网红样本，Babycare仍需修炼内功，否则网红终究难长红。
*注：文中配图来自摄图网，基于VRF协议。
