文 | 董二千
如果消费者在20年前想要买一部手机，那他应该只能去线下门店购买；如果是在10年前，那他便可以选择在电商下单——不过要比线下购买多等几天。而现在，线下门店和电商开始融合起来了。
不久前iPhone 14开售，外卖成了电商和门店之外消费者购买的新渠道。美团闪购的数据显示，iPhone14开售前三天，通过美团“外卖”销售的交易额，同比去年iPhone13 时翻倍，超5成用户在半小时内收到新手机。
消费者开始像外卖买苹果一样买“苹果”。
大量消费者通过外卖购买苹果手机
在2020年iPhone 12上市之际，美团闪购便与苹果授权专营店开展了合作。之后，双方不断拓展门店数量，今年的合作范围已扩展到全国200多城、1100余家苹果门店。
除了苹果之外，其他手机厂商也开始拥抱“外卖”这种新卖法。
小米集团合伙人、Redmi品牌总经理卢伟冰在年初发了一条微博：
“美团搜索小米之家，新品最快半小时到！”
很快，全国3000多家小米之家和美团闪购合作，提供包括手机、智能穿戴、智能家居、个人护理等品类商品的即时购服务。
可以发现，如今，闪购已成为数码品牌产品销售的重要渠道。
美团闪购数码品类负责人曾透露，2021年与美团闪购合作的数码3C品牌数量近万家，比2020年增长了两倍多，同时，数码3C产品类订单也高速发展，平均月增速达三成。截至目前，小米、vivo、OPPO、荣耀、华为等主流手机品牌，均能在美团上通过“外卖”的方式买到。
01 外卖买手机
一个非常典型的“手机外卖”案例：
家住深圳的李先生是苹果的忠实用户，但由于iPhone 14是在工作日进行现货售卖，他没办法在门店现场排队购买，所以很早起床在美团外卖上进行抢购。他在付款后，立刻收到提示，订单由无人机配送，于是，他的手机仅耗时5分56秒便已送达。
在小红书上，也有许多年轻人，晒出外卖买手机的故事——毕竟，这还算是件值得晒出来的新鲜事。
消费者对于购物的便捷性、送达时效性要求，不会有终点。线上购物较早的物流配送时间可以实现“三日达”，慢慢就被提高到“次日达”，现在通过外卖配送，已经发展到“30分钟达”。不难发现，“即刻拥有”是消费者的一种刚需。而外卖送手机这件事，把人们对消费时效性的高要求，充分地展示了出来。
就像卢伟冰曾如此介绍小米与美团合作的起源：
“在一年多以前，我有一次出差忘了带数据线，当时就在想，以后能不能让米粉能够像点外卖一样买小米产品。”
对于B端商家而言，全球智能手机市场在2022年进入寒冬。Canalys的数据显示，今年第二季度全球智能手机出货量减少至 2.87 亿台，是新冠疫情爆发以来的季度最低点。手机厂商急切追求新的增长点，各类即时零售成了新的方向。
美团闪购的数据显示，今年1~8月，苹果商品销量同比增长437%，iPhone 销量同比增长850%。
另外，据美团闪购数码品类负责人介绍，2021年小米之家上线后，双方的合作就一直保持着高速增长趋势，“2022年以来月订单环比增长最高超过300%。”
可能是受外卖订单激增的“刺激”，苹果甚至自己也下场做起了“即时零售”业务，苹果中国地区官网现已正式推出 “45元3.5小时送达”的服务，涵盖 iPhone、iPad、Mac 等多个品类。
02 不止于手机
外卖的想象力还远不止于手机。
亚马逊于1995年正式上线时，号称“地球上最大的书店”。其由图书销售起家，而图书购买者往往是那些收入不错又对生活消费有要求的人，这种用户的高度重合性，让图书不仅成为商品本身，同时也是一种“战略性诱饵”：它通过标准化的商品打消用户对商品质量品质的顾虑，引导用户的使用习惯，进而触发其他商品的销售。
