他总结，需要获得版号的游戏开发周期要数年，投入成本更是难以预估，动辄上千万，而且游戏的成本主要在于研发成本，“小游戏不是在研发上烧钱，而是在广告上花钱。”在他看来，小游戏的变现逻辑很简单，在广告上投钱，最后再从广告里挣钱。
简单来说，个人或企业的开发者将小游戏设计好之后，可以通过注册微信小游戏开发平台实名制上传自己的游戏，通过审核即可发布，不需要版号，也不强制要求软件著作权。发布之后，接入流量主，便可以在小游戏中插入流量广告获得收益，流量广告主要有Banner广告、激励式视频广告等。
Banner广告是图片+按钮的卡片形式，植入在小程序页面内。根据用户的每一个点击，平台收取费用并与流量主分成，100万以下广告流水五五分，100万以上三七分，流量主三成。激励式视频广告是小游戏中引导用户通关、复活、获得奖励时需要观看的视频广告，按照每一千次的有效曝光，平台和流量主分成。
每条广告收入的曝光收入，按用户所在地区等条件各有不同，大体为0.2元-1元/人。
一款小游戏究竟能挣多少钱？
此前，一份网传的微信广告收入截图显示，羊了个羊在9月14日的流量收入已达468万元，月收入高达2564万元。虽然这一消息已经被辟谣，但据业内人士测算，羊了个羊此种曝光量的小游戏，日收入百万元不难。
当然，羊了个羊是个“意外”。爆款很难复制，更多小游戏还没到暴富的那一天。假设一个小游戏每天只有1000个人玩，且每人看了至少三条广告，一天的收入至少有600元，加上其他的广告展示收入，还会更多。“只要ROI合理，能赚就做，不行了就砍掉，毕竟成本也低。”志南说。
2018年，跳一跳的变现方式还有定制专属品牌盒子、定制音效和官方IP授权三种，麦当劳和耐克就曾在其中露出。据当时网传的售价来看，跳一跳的刊例价分为500万/1天、1000万/2天、2000万/5天三档。
目前，微信小游戏官方后台显示，小游戏的变现方式只有内购道具和广告收入两种，前者是拥有版号的游戏开通小程序版本，才有资质进行内购。所以，无论是企业还是个人开发的小游戏，都要走广告这一条“致富之路”。
暴利又短暂的生意
微信小游戏官方后台显示，目前微信已经接入2000多款小游戏，用户数超过3.1亿。但是，并不是所有游戏都能成为羊了个羊，而且羊了个羊的爆款故事也不能一直持续。
志南解释，为了变现而生的小游戏，本身就不会在游戏设计上投入过多成本。“拿羊了个羊来说，走的是‘变态’的玩法，从一个零门槛关卡直接进入到极其变态的难度。游戏的关卡设计，难度应该是逐渐递增的，前期简单，玩家尝到甜头，慢慢再增加挑战，但也不能完全难倒玩家，这才是一个科学的设计。”
他表示，类似羊了个羊这种游戏，一开始就会给玩家设定一个心理预期就是“这个游戏应该很简单，怎么会过不去这一关呢？”前期，玩家被这种心态完全套牢，小游戏自然也获得了广告收益，但非科学的玩法最后还是会劝退玩家，留存率下降，收益也会减少。
