不少前去逛店的消费者表示,除了少数让人眼前一亮的产品,大体上看,各个品牌的首饰大同小异。预算够的话,她们会购买品牌知名度更高的周大福、周生生,如果预算有限,则会选择同样款式中价格低的牌子。
消费者的主观感受在券商权威报告中可以得到印证。据中信证券一份关于黄金珠宝行业的深度研究报告,中国黄金珠宝公司在生产设计方面依靠外协加工,有缺乏设计、加工环节高度分散、委外代工及产品同质化严重等特点。
目前中国约有3.5万家从事珠宝生产经营的企业与商户,整体上资本量小、技术水平偏低。水贝的九层大楼及周边楼宇中共有近万家黄金珠宝企业和个体工商户,它们的产品流向全国各地的黄金珠宝店和独立工作室。
一家在水贝有柜台的大型供应商人士告诉《财经》记者,周六福、老凤祥、金至尊等品牌都从他的店里拿货。“终端零售的珠宝品牌绝大部分会从水贝拿成品,然后打上自己的logo。”
他表示,周大福这样的老牌珠宝品牌站在行业顶端,是少数拥有自有工厂和成熟设计团队的公司,它们引领了中国珠宝品牌的创新,话语权也更高。这些品牌即使是和水贝供应商、厂家合作,也会独家锁定款式,这些款式被称为“品牌专款”,比如某水贝供应商设计了十款,周大福可以优先挑选一两款,然后封板,工厂不可以再将这些款式卖给其他品牌。
而“品牌专款”之外的普通款,则会流向中低端品牌、独立店面等零售渠道。这种由生产端主导的行业链条意味着,除少数大品牌外,诸多零售端品牌都从上游拿现成的产品,产品、品牌和营销能力都很弱。
新一代黄金珠宝品牌YIN隐创始人武崟对《财经》记者表示,传统渠道品牌创新能力弱,工厂和商家看到什么款式火,就据为己有,用更低的成本实现,然后推到市场上,这种现象很普遍。
“在创业早期,我们踩过很多坑,例如样品被工厂拿走,被其他淘宝店抄袭,甚至是在工厂发现样板抢先于我们发布,导致我们没有办法把专利抢回来,一些独立设计师品牌也会因为相似状况丢掉自己的设计。”
她表示,曾有深圳水贝的珠宝企业试图证明梵克雅宝的“四叶草”造型不是有效专利,拿出的理由是“四叶草是自然界里的造型”,以达到自己公司也可以用该造型做产品并发布专利的目的,“这是一个贼喊抓贼的很好笑的情况,也的确是行业现状”。
梵克雅宝经典“四叶草”造型被宣布无效事件曾引起珠宝界极大关注。2018年,一位名为毕庆宇的个人对梵克雅宝该商标造型提出无效宣告请求,2019年,北京知识产权法院对此商标进行了无效宣告,梵克雅宝公司提出上诉后,2020年北京高级人民法院维持原判。
在2021年2月梵克雅宝“四叶草”造型相关的另一场诉讼中,两家公司最终因生产销售仿冒梵克雅宝“四叶草”造型产品,被北京朝阳法院判决构成不正当竞争行为并向梵克雅宝作出赔偿。