乔伊纳德在打造岩钉
这项生意发展得很快，销售额每年都要翻倍。
1964年，乔伊纳德还只是一个小作坊的主人，产品完全手工打造，作坊里的几个工人也都是玩攀岩结交的好友。但到了1970年，他的公司已经成为全美最大的攀岩器具供应商。
也就在此时，他决定扩展一下业务范围，进军登山服装市场。
他的服装生意从登山裤开始，很快扩展出登山服，防风雨衣、毛衣、露营袋等等一系列产品。
也就在此时，「巴塔哥尼亚」这个品牌诞生了。
巴塔哥尼亚这个地方很有意思，它被攀岩爱好者奉为攀岩圣地，是一个标志性的地点。而且巴塔哥尼亚位于南美，南美在欧美人眼里，多多少少有点神秘色彩滤镜，就和香格里拉差不多。
用了这个品牌名称，配上一个以山峰为原型的logo，乔伊纳德的服装生意一下子高大上了起来。
巴塔哥尼亚和马尔登米尔斯的结缘，就是从登山服开始。
70年代中期，登山服装的保暖材料主要还是棉毛制品，尤其是羊毛。但前面也提到，羊毛吸湿性太强，而且干燥缓慢，难以清洁。更致命的是，羊毛受潮了以后会变得很重，对登山者来说非常麻烦。
于是，乔伊纳德开始思考人造面料代替羊毛的可能性。
1976年，乔伊纳德的妻子，也是他的合伙人马琳达找到了马尔登米尔斯。
前面提到，马尔登米尔斯正深陷人造皮草失利的困境，正在疯狂地甩卖库存面料回血。马琳达购买了一批马尔登米尔斯生产的抓绒面料。制作成样衣测试后，发现保暖性不输羊毛，但更加轻便，而且干燥速度很快。
于是他们很快加购了面料，向市场投放了第一批抓绒衣。
有趣的是，这批面料，原本是用来生产马桶坐垫的，颜色也非常难看。但巴塔哥尼亚的销售员大言不惭地在客户面前介绍，这是一款由「稀有的西伯利亚蓝色狮子狗毛」制作的衣服。
尽管这个时候的抓绒衣产品并不完美，一方面是颜色很丑，一方面是很容易起球。但轻便和干燥，还是让这款抓绒衣成了巴塔哥尼亚的拳头产品。
巴塔哥尼亚-抓绒背心
而且，抓绒衣的热销，也让身处困境的马尔登米尔斯看到了咸鱼翻身的机会。双方很快达成一致，一起开发一款新型抓绒。
