巴塔哥尼亚作为服装品牌，在消费者洞察，产品使用场景和开发流程上占据主导，可以提出各种需求。而马尔登米尔斯是传统纺织大厂，在面料技术上积累深厚，能够实现品牌的需求。
双方优势互补，很快，一款全新的面料被发明了出来。
庆贺吧，摇粒绒（Polar Fleece）诞生了！
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和传统抓绒不同，摇粒绒的制作需要进行「摇粒」处理，让布料表面产生一个个小球一样的颗粒。
高温摇粒
这样的处理解决了抓绒面料本身不耐磨，容易起球的问题，也让面料更加厚实，保暖性更强，而且十分柔软。
在同等条件下，摇粒绒的御寒性能是羊毛的2倍，棉的4倍。而且轻盈，易干燥。哪怕穿脏了也不像羊毛衫那么麻烦，洗衣机里一丢就能解决问题。
在户外运动领域，有一套「三层穿衣法则」，指的是内部排汗层，中间保暖层和外部防风层。这套法则利用辐射和对流等原理，可以帮助户外运动员保持身体干燥，维持身体温度，并且最大程度精简穿着。
这套法则，最早就是巴塔哥尼亚提出的。而摇粒绒，就是这套法则里保暖层的解决方案。
借助优异的性能，摇粒绒逐渐取代了登山服里的羊毛材料。此外，这款面料也被美军看中，应用到军用服装领域。
后来，《时代》周刊更是将摇粒绒选为20世纪百大发明之一。
摇粒绒的成功，为两家公司带来了丰厚的回报。马尔登米尔斯走出困境，起死回生。而巴塔哥尼亚更是在1986年推出了第一款全部采用摇粒绒面料的夹克衫Synchilla。
这个摇粒绒系列产品，为这家公司带来了一波增长奇迹，从80年代中期到90年代初，这家公司的销售额从2000万美元攀升到一亿美元。
但此时摇粒绒的价格还不算便宜，真正把摇粒绒的价格打下来的，是优衣库。
1994年，优衣库创始人柳井正决心进军东京。
作为东亚时尚重镇，优衣库如果能在东京站稳脚跟，无论是在日本本土的发展，还是未来开展全球业务，都会非常有利。
但优衣库这样一个主打廉价基本款，又是从广岛起家的「小镇品牌」，如何打动物欲横流的东京市场，这是一个难题。
事实上，优衣库在进入东京之前，在周边县市试水开了几家门店，没想到连东京周边的市民都不买单。
