过去很多做猎头的基本都是外行业转行加入的，或者很多就是应届生在做。但是随着行业的快速发展，过去那种简单粗暴的挖墙脚式的猎头操作已经变得慢慢不再适用了。实际上，客户对猎头也提出了更高的要求。很多客户希望能通过猎头更清楚的了解竞品公司的业务运作逻辑、了解行业的薪酬水平、了解人才市场的动态变化，而不再是简单的定向猎挖服务。
这就意味着，一个优秀的猎头顾问不能再做简单的人才搬运工的事情，而是要真正的理解他所服务的客户、耕耘的行业、业务的逻辑、市场的动态。
而业务运作一旦更多元化、更复杂，对流程规范的需求就会越来越大，因为这是更高效、更低成本的解决方案。总不能每加入一个新人，都要手把手带，手把手教吧？
趋势三：行业细分越来越明显。
根据相关数据初步统计，我国目前的猎头公司有2万家左右，而民营猎头公司已经占了72.9%，这也就是说有1.4-1.5万家民营猎头公司。这么多猎头公司的并存要求企业必须树立自己的核心竞争力，否则很容易在竞争中被淘汰。
而猎头公司的核心竞争力，我在上一篇文章中有提到：优质的客户和候选人资源。
优秀的顾问可以通过高薪外招快速解决，可资源的积累则必须是企业长期的发展战略，这可不是一朝一夕能实现的。而行业的细分是实现资源积累发生质变的必经之路。
我接触到的很多猎头公司也明白这个道理，所以它们在一开始成立的时候就对公司的定位想的非常明白---专注在一个有前景的行业，长期耕耘。
而一旦这么做，并且坚持做下去了，企业的核心竞争力自然慢慢就起来了。猎头公司的发展很像滚雪球，一旦在某个细分行业积累的时间够长，雪球就能越滚越大。最简单的一个例子是：猎头在BD客户的时候，你告诉对方你和行业头部的某某企业已经建立合作关系了，这对获得对方初期信任建立合作关系有莫大的帮助。
没有进行业细分的企业我也见过，他们只要有单就接，有钱就赚。虽然前期可能确实能赚到一点钱，可最后都慢慢的消失在了我们的视野之中了。
没有核心资源积累的公司是没有核心竞争力的。这不仅适用于猎头公司，也适用于其他想要长期发展的企业。
总体来讲，猎头行业未来的发展趋势我还是非常看好的。虽然目前还有很多的问题，但这些问题在发展的过程中都会慢慢得到解决。我也相信，民营猎头公司中未来能产生真正的头部企业，为这个行业树立一个新的标杆。
