线下渠道疑点重重 前员工竟撑起一片天
目前，酒仙网销售渠道主要分为线上和线下，其中线上渠道为酒仙官网、电商平台和直播平台，线下为线下品牌连锁和线下流通。
酒仙官网和电商平台增长趋势放缓，营收占比出现逐年下降。2018年-2020年，来自酒仙官网的收入占比分别为44.66%、40.58%和33.70%，来自电商平台的销售占比分别为18.20%、16.93%和14.05%。
据招股说明书，支撑酒仙网近3年营收实现大幅增长的渠道有两个，第一个是直播平台的兴起，第二个是线下品牌连锁的布局。
2020年，酒仙网直播平台渠道销量大幅增长，营业收入为4.46亿元，占比为12.04%。据报道，酒仙网董事长郝鸿峰甚至亲自下场卖酒，据了解郝鸿峰在抖音平台开通直播店铺，目前粉丝超过 110 万人。
目前，酒仙网还孵化了“酒仙网拉飞哥”“酒宫格格”、“小秋秋”、“酒仙网亮哥”等多名优秀直播达人。“酒仙网拉飞哥”目前抖音粉丝已达 428 万人，成为酒水类目头部主播之一，“酒宫格格”、“小秋秋”、“酒仙网亮哥”等多名优秀直播达人，共计粉丝量超过 860 万人。
线下品牌连锁方面，酒仙网在该渠道近3年销量近乎翻3倍，分别为2.93亿元、7.59亿元和8.92亿元，占比分别为13.38%、25.43%和24.07%。
值得一提的是，酒仙网在招股说明书中提到，公司部分员工在任职期间对酒水行业积累了一定经验，部分人员利用个人工作经验及经历离职后自主创业或建议亲属创业开店，因看好经营国际名酒城的盈利前景进而选择投资开设门店。此外，个别客户与公司合作后因看好公司发展前景选择投资成为公司股东。
酒仙网线下品牌连锁业务前五大客户中北京酒仙文化传播有限公司、北京曙光佳汇商贸有限公司、怡元得（北京）贸易有限公司、怡元得（北京） 贸易有限公司第二分公司系发行人前员工或其亲属投资设立的企业。
2020 年度，公司主要线下连锁业务客户情况如下表所示：
2019 年度，公司主要线下连锁业务客户情况如下表所示：
2018 年度，公司主要线下连锁业务客户情况如下表所示：
凤凰网财经《IPO观察哨》注意到，酒仙网2019年第3大客户和2020年第5大客户北京酒仙文化传播有限公司，股东韩海平为酒仙网曾经销售经理，主要负责酒水销售、客户维护，公司注册于2019年3月4日，而在2019年末就出现在酒仙网线下品牌连锁业务前五大客户中，销量为1165.84万元。
2018年第一大客户、2019年第4大客户北京曙光佳汇商贸有限公司，为酒仙网前员工贾婧峰的亲属宋曙炳，贾婧峰负责团购、市场开拓、 客户维护。公司注册于2016年8月5日，在2018年销售金额为468.23万元，但是2019年销售金额就攀升至了1003.68万元，翻了2倍。
