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汤臣倍健在膳食营养补充剂非直销领域已然是龙头，而在“膳食营养补充剂”这一舶来概念的行业中，在中国更为人熟知的则是安利纽崔莱，但是安利纽崔莱的销售方式是直销。汤臣倍健是创始人梁允超最大的愿望是在一长串定语中去掉“非直销”三个字，成为中国膳食营养补充剂行业的领军企业。
面对巨额的财富增长，梁允超先生并未给予过多。而他强调的则是“诚信比聪明更重要”。
这期我们就来分析一下保健龙头汤臣倍健。
公司简介：
汤臣倍健创立于1995年10月，2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，经过二十余年精耕细作，公司通过持续打造与提升渠道力、产品力、品牌力、服务力等核心竞争力， 不断保持和扩大公司的市场领先优势，现已成为中国保健品行业龙头企业。2010年12月，公司在深交所创业板挂牌上市。
汤臣倍健充分整合国内外相关资源，聚焦“新功能、新原料、新技术”的创新性研发。建立了全面、科学的膳食营养补充体系，包括：蛋白质、维生素、矿物质及其它功能性膳 食营养补充食品。除了提供高品质的营养品，汤臣倍健更解决人们的健康问题和生命质量的提升。
汤臣倍健是保健品行业的龙头企业，近十年来营收复合增速达到34%，排除2019年亏损， 2008~ 2018年的净利润复合增速达到53%，业绩成长能力较强。根据公司历年来业绩的波动情况，我们将公司的发展分为三个阶段展开回溯：
第一阶段：定位基础营养产品，另辟蹊径发力经销。
2002 ~2012年：2002年月28日，公司董事长梁允超以70.38万元收购广州佰健69.68%的股份，并且注册了“倍健” 等品牌，开始研发与销售膳食补充剂。保健品市场发展早期，品牌多以直销渠道为主， 直销领域市场快速扩张。
但公司主要通过经销商在药店、商超等渠道集中铺货，将非直销领域作为公司的主要战场。 2010年10月公司完成了上市，其中营销网络优化就是募资计划中的重点投建项目之一。到了2012年末，渠道管理进一步精细化，叠加代言人姚明带来的明星效应，公司的药店终端已从发展初期的3000余个扩张至30000个以上，公司产品成功打入96 家全国百强连锁药店和41家全国百强商业超市，初步奠定了公司药店保健品龙头的地位。公司也率先落成行业内首个“透明工厂”，意在树立行业内健康安全、诚信经营的标杆。
第二阶段：加大品牌建设力度，多重因素扩张受阻。
2013~ 2016年：2013年起，公司主张业绩增长由渠道驱动向品牌渠道过度，先后与湖南卫视等各大主流电视媒体合作，以冠名、特约赞助等多种形式进行密集的品牌推广。但保健品行业先后发生“螺旋藻铅”、 “毒胶囊”等多起负面事件，社会对保健品的信赖度有所下滑。
公司面对行业压力，计划通过拓展单品、业务延伸来开辟新增长点，推出了中药材产品“无限能”、运动系列“健乐多”等新品，并积极拓展营养管理、掌上医院、基因检测等新业务； 在渠道方面，公司坚定推进精细化管理，一方面改变终端考核标准，以单店收益的提升为主要指标，不再网点数目的大幅扩张为第一要义；另一方面，充实线下渠道的服 务功能，2011年启动的“健康快车”项目为消费者提供健康检测和营养咨询服务，以提升消费者对品牌的认可度。
