公司每年将销售收入的一定比例用于品牌推广,正逐步实现由渠道驱动向品牌驱动、由渠道品牌向大众知名品牌的过渡。2018年,公司正式启用了全新品牌主张一—"23国营养,为1个更好的你”,打造全新的国际品牌视觉形象,呈现品牌的国际化、时尚化特征。同时,依托电商品牌化战略的实施,承担汤臣倍健在年轻消费者中的品牌塑造责任,打造品牌的年轻化和时尚化。此外,公司通过外延并购海外品牌,与内部孵化品牌形成丰富的品牌矩阵,各品牌在品牌定位、面向的消费人群及其需求上形成良好的互补性,高效提升品牌价值。
专利及专利使用权
截至2019年12月31日,公司及子公司共拥有199项专利权,报告期内新增38项;因淘汰旧产品外观设计专利导致失效21项,对公司经营不构成影响。
规模（渠道优势）
经销裂变蓄力单品，进军电商打造矩阵
药店渠道管制趋严，经销裂变打破瓶颈。公司药店渠道多年耕耘壁垒深厚，但从政策形势来看，未来违规企业出清、医保政策收紧的趋势不会改变，药店的VDS（膳食营养补充剂）保健品零售额也在逐年下滑。汤臣倍健2019年国内线下渠道VDS增速为19.9%，尽管大幅超越行业，但行业压力下公司必须寻求突围之路。2020年，公司推出千家经销商裂变计划：配合多品种共同推进的战略，在VDS业务中针对汤臣倍健主品牌、“健力多”、 “Life space”系列建立三个完全独立的经销商体系。经销商的新增以原有经销商裂变为主，将原本以省级为单位的经销商体系裂变为以地级市为单位，未达到裂变标准的区域将招募新经销商。
新增经销独立运营，推广新品动力强劲。公司之前主推的单品数量较少，且经过一段时期的市场投入，经销商的利润率丰厚稳定，因此老经销商再去推广培育新品的动力并不强。裂变计划的投入将为经销商体系注入更多的动力：
一方面，将原经销商体系按品类拆分，可以防止老经销商体系的资源侧重，每个经销单元目标明晰；
另一方面，裂变后经销商规模将大幅扩张，并且渠道管理更加扁平细化，渠道精耕有利于提升药店保健品的单店收入，公司向商超、母婴店等新渠道的渗透也会更加深入。公司目前拥有80家经销商，截至2020年7月已裂变至700 家左右，裂变进程仍在推进。公司也会辅以严格的销售政策和考核标准，并加强培训与支持，全力提升新经销商的管理运营能力。
线上：进军电商面向年轻态，增资经销打通产业链 电商品牌化之路，打造年轻时尚品牌价值。 2017年公司提出电商品牌化战略，发力跨境电商渠道。电商品牌化战略即复制线下的差异化竞争优势到线上，推出线上专供产品，加大费用投放力度，打造汤臣倍健品牌在保健品线上渠道中的领先优势。
公司旗下运动营养细分品牌“健乐多”及合资品牌“自然之宝”和“美瑞克斯”等共同发力，切入线上保健品的细分领域，抢占份额。 2018 年公司开启电商品牌化 2.0 战略，针对年 轻群体打造线上品牌矩阵，如 EP、IWOW 系列。两重策略下公司线上渠道发展态势良好，2018年公司线上渠道扣除健之宝业务后收入同比增长45%以上，规模占境内总营收两成左右。2019年电商品牌化3.0拉开序幕，持续推进品牌年轻化进程，并拓展社交电商、内容电商等其他领域，发掘更多的消费群体，启动了独立品牌代言体系。但由于行业压力、电商政策变化、线上竞争加剧等原因，2019年线上渠道同比增速下滑至 。
二， 财报分析
1，总资产——成长能力
通过上图来看汤臣倍健的增长还是不错的。2018年增长率达到60.14%主要是并购 LSG 带来的的商标品牌经营权和客户关系增加了无形资产,以及并购产生的商誉。
