我国大部分南方地区，少有室外滑雪场，滑雪是一年中只能偶尔为之的活动。偏有人在南方做滑雪生意，还是一年四季不停的那种——一台几十平方米的机器，一张滚动的白色顺滑雪毯，只需要穿戴雪具，就可以在上面体验和学习滑雪。这几年，长三角城市的不少商场里都开设了城市滑雪空间，摆上这样几台模拟滑雪机，配备好教练，培育出一批新的滑雪消费客群。
这会是一门有前景的生意吗？北京冬奥会后的长尾效应又能为这个新兴行业带来什么？
创业
2016年末，杨仁海听朋友提起，上海开了一家城市滑雪空间，可以用模拟滑雪机学滑雪。出于好奇，他去实地体验，觉得效果不错，就花费5万多元给全家人报名学课程。第二年春节，他和家人去吉林松花湖滑雪场旅行，那也是他第一次上雪道。心里没底，他还是请了位当地教练。得知杨仁海已经在滑雪机上学会了连续换刃，教练直接带他上了中级雪道。从高耸的山坡顶上望下去，杨仁海不禁有些犹豫：在滑雪机上学的动作要领，能在真雪上滑吗？
“真雪比雪毯摩擦力要小，你需要多适应一会儿。动作也别冒进，尝试着来，要领都是一模一样的。”教练耐心地鼓励他。一切都很顺利，杨仁海从雪道上滑行而下，比想象中的更加自如。
从那以后，杨仁海也萌生了投资模拟滑雪机项目的想法。2017年7月，杨仁海在上海成立品牌，打造室内滑雪机场地，当年，滑雪在长三角还远远称不上流行，类似的项目很少。不过很快，近五六年，上海的滑雪机场地从无到有，已有40多家，杭州、苏州、宁波等地，也遍地开花。
边玉生也是在2017年引进模拟滑雪机项目的，那一年，他在国外的专业运动装备展会上，见到了荷兰等地生产的模拟滑雪机，它们往往用于专业滑雪队训练，大众市场拓展得还不够，顶多是在商场里摆上几台。边玉生察觉到了商机，他判断这种机器在国内应该具备推广价值。“滑雪机受时间、空间和自然条件的限制较小，可能对滑雪项目在国内的普及会有很大的便利性。”边玉生说，在上海尝试后，他又选择了宁波、苏州、义乌这样的长三角消费能力较强的城市落地。
杨仁海提供的用户画像为，4岁—12岁和30岁—40岁两个年龄段，共占据会员总量的50%。边玉生也做过相应统计，20岁—45岁是模拟滑雪机项目的主要消费人群。杭州一家城市滑雪空间的创始人金海东告诉记者，在他们门店学习滑雪的会员中，成人和儿童各占50%，亲子家庭消费非常多。
这似乎和滑雪机本身的特点有关。一方面，工作繁忙的中青年白领可以利用碎片时间在家门口的商场里学习滑雪技能，滑雪机完全可以通过坡度的调节模拟出初、中、高级雪道的概念，教练可以针对学员的情况进行连续性的指导，让滑雪更加便利和高效。另一方面，对有安全顾虑的亲子客群而言，滑雪机更加稳妥。教练手中的遥控器可以随时让滑雪机停下，机器边上也设有急停键，柔软的雪毯比起真雪更能够减轻初学者对摔倒的恐惧。
“当然，滑雪圈可能存在一种‘鄙视链’，有人认为在滑雪机上滑雪，根本不算是真正的滑雪。”杨仁海说，“但事实上，在滑雪机上学习的人到真雪场适应得仍然很快，而且动作更加扎实。”滑雪机的尽头，仍然是真雪场，这点毋庸置疑。“如果一辈子不上真雪场滑雪，那模拟滑雪机就成了一种体感游戏了。”边玉生解释，“先在滑雪机上学习，再去真雪场实践，这是一种相辅相成的关系。滑雪机作为整个滑雪运动的前端，起到了普及推广的作用。”他说。
瓶颈
看起来很美，但在商场里做模拟滑雪机项目，真的是个好生意吗？
城市滑雪空间是一个单店投入很大的行业，店面、机器、聘用教练团队都是一笔不小的开销。
几年前，滑雪机基本依靠进口，一台滑雪机的价格在120万元左右，再加上装修等费用，杨仁海的第一家门店就投入了约500万元。边玉生也做过测算，目前在大部分长三角城市，单店投资一般在300—500万元之间。除了价格比较高，进口滑雪机的另一个问题就是保养和维修的困难。杨仁海最初使用的进口机器安装时雪毯出现了问题，他申请更换，厂家需要从国外发货到中国，还要派技师来国内维修，整个周期为时6个月。这意味着这台机器6个月无法投入使用，给他带来了巨大的损失。
