草坪上的“扫地机”
投资人们对割草机器人的关注中，藏着复制扫地机热潮的渴望。某种程度上，割草机就是欧美人的户外扫地机。
对于热爱园艺的欧美人来说，家门口的草坪是否整洁，是一个家庭的脸面，更涉及到环境保护和法律责任。在美国，若不及时修剪草坪，不仅受到社会舆论的置喙，还会面临被警告、罚款的风险。
草坪文化孕育草坪经济。欧美人均每年在草坪上的支出在逐年上涨。单就美国来看，从2007年的107美金上涨到2020年的171美金。美国草坪在600平方米到1000平方米之间，旺季需要一个月割草2-3次。
从传统户外工具数据来看，存在持续的增长空间。根据 Statista 数据，2018 年全球割草机市场规模为275 亿美元，2020 年达到301亿美元，CAGR （复合年均增长率）为 4.62%；预计至 2027 年全球割草机市场规模可达 440.7 亿美元，CAGR 为 5.60%。
割草机出现智能化机会以前，这样的刚需让富世华和宝时得赚得盆满。他们旗下3个品牌，每台割草机器人定价在949美元到4799美元不等。其中富世华2021年的销量是6.7亿美元。这三家的产品都是需要埋线的割草机器人，即人工将铜线埋在草坪上或者草坪下。人工上门预埋线的成本在300-400欧。
图源：兴业证券
在割草机器人的智能化上，大公司和初创公司处于同一起跑线。“这个时间点，就像是电动车去颠覆混合车，会有新的品牌诞生。”邦鼓思创始人陈越凡说。
图源：兴业证券
集中度如此高的割草机器人市场中，为什么新公司的新产品有机会？为什么龙头老大迟迟未出智能割草机器人产品？事实上，割草机器人产品看似简单，实则复杂。市场很大，但要拿下并不容易。
首先，割草机器人在投入市场之前需要漫长周期。扫地机器人从研发到产品落地的周期大约为一年，但割草机器人的研发测试时间需要2-3年，产品小规模销售后获得反馈，又需要1-2年；公司从初创到盈利，需要至少5年时间。
这一点的主要原因是割草机器人所处的室外环境更复杂。受到草质、湿度、光线等多种因素影响，割草机器人在算法层面需要累计大量的真实测试数据。与此同时，产品在室外跑测试时，还需要搭配适合的技术方案。
比方说，在小规模的草坪上，在机器人身上搭载无人机常用的RTK技术就显得鸡肋。搭载RTK的机器人在运行时，有遮挡就会影响信号。而在别墅旁边的草坪，通常会有光线遮挡问题。
其次，从整体市场规模来看，智能割草机器人所处阶段，就像十年前科沃斯和irobot发布第一代扫地机器人所处阶段，不确定性太多。机器人公司的产品要么是demo阶段，要么刚刚出货。户外工具的销售逻辑是，先小规模供货给欧美当地的经销商，经过市场验证，也就是说用户满意后，才大规模出货。国外的割草机器人才刚刚开始走这条路。
这个时机，更像是一场马拉松的开始阶段，初创公司先行、试错，大公司看到市场产品验证后，不断磨合自己的产品，再出货，以稳妥的战略保住口碑和市场。
摆在创业公司面前但还有渠道难题。电动工具出海，渠道是竞争力的体现，消费者倾向于触摸到实体才放心购买。宝时得在海外已经入驻劳氏、 OBI、百安居等多个大型零售商渠道，拥有成熟的销售体系。一位关注割草机器人赛道的FA告诉36氪，海外消费者习惯在线下购买大型割草机，而目前初创公司主打线上众筹。
割草机器人产业链 图源：浙商证券研究所
从产品的角度来看，割草机器人是一个高客单价产品。跃为资本孙娇认为，割草机器人要做一个符合用户行为习惯的产品出来，产品定义能力再加上渠道、销售推广反而是重要的东西。未来，品牌力、渠道和售后会是出货后的割草机器人公司竞争点。
36氪走访初创公司发现，今年下半年将是智能割草机器人的大量出货期。国内关注消费科技赛道、出海赛道、机器人赛道的投资人们都想抓准这个时机，在出货量起来前，赌一把。初创公司们也正蓄势待发。
这也是上半年持续处于冰点的一级市场里，令人感受到热度的，珍贵的方向。
