一方面互联网带给了当地人生活更多的便利，不想做饭可以用美团饿了么叫外卖，不想逛街可以淘宝拼多多，商店里没带现金可以扫码付款，冬日的夜晚可以在家刷刷短视频消磨时间……
另一方面鹤岗人似乎也没有完全接纳互联网，他们大部分时间还维持着旧日的习惯，买食物去早市、菜场或比优特超市等实体店，买衣服去街边小店或市中心仅有的几座商场亲自挑选试穿，打车不用滴滴而是随手招的路边出租车，有的老人一直反对年轻人吃外卖……
在小豪哥看来，双11等大促氛围浓厚的地方，主要在杭州、北京、广州等电商产业较发达的城市，“鹤岗的电商产业并不发达，甚至可以说是萌芽阶段，所以最近街边的商铺也没有浓郁的双11氛围。”肉眼可见的变化是，各个快递点的快递比平日里多了。
鹤岗的商家
对于鹤岗的消费者来讲，无论是双11大促还是平时的网购，他们购买的大部分商品都是来自于东北外的商家或工厂；本地的电商行业，大部分还处于售卖初加工农副产品的萌芽阶段。
这也导致，鹤岗本地的商家在双11等电商大促期间并没有太多举措，“最主要问题的是商品的产量跟不上，我根本不敢参与平台大促。”这是龙鹤食品负责人白玉面临最大的难题之一，“我此前找过罗永浩直播间合作，当时为了备货，还专门找了代工厂帮忙生产加工。”
2020年初，从北京回到鹤岗老家过春节的白玉，被突发疫情打乱了自己的未来计划。“家里蹲”了一段时间后，白玉决定帮父亲把自家的龙鹤食品厂发展起来。
当时恰逢直播带货大范围兴起，2021年10月5日，准备就绪的白玉在离市中心1.9公里（属于鹤岗外环）的位置开设了工厂店，并和本地达人进行短视频和直播推广合作。
“今年4月25日，我发了第一条抖音视频，接下来的三个月抖音小店每个月的业绩都翻倍了，平均GMV有十几万元，其中还不包括单价上百的香肠礼盒。”虽然十几万元的GMV不算高，但这已经是目前白玉和龙鹤电商业务发展的“上限”了，“除了实体店面售卖外，工厂每个月供给线上销售的产量大概在40多吨。”
而产能的提升则是老大难，“要想把电商业务做大，首先要有娴熟的工人去做每个sku的研发，再通过机械化生产才能保证产品口味质量的一致，但这需要大量的机器成本投入，以我们目前的经营规模根本实现不了，自然无法扩大生产和销售。其次，过去的大包装已经不符合这个时代了，在生产环节就需要更精细化的包装，进而提升消费者的复购率，但包装的全部更换也需要较高的成本。”白玉解释道。
白玉工厂的产品属于低温香肠，需要0-4 的冷链运输和储存，但是东北目前没有成熟的冷链物流。为了稳住消费者稳住供应，白玉打算未来在沈阳建立云仓。
“毕竟我们现在的基础还没有打牢，尽管我可以在大促节点找罗永浩等大V直播间合作，但没有充足的生产供货渠道，‘巧妇难解无米之炊’，只能一步一步往下走了。”白玉无奈道。
来源：中企图库
目前经营售卖初级农产品的栾洋，也面临同样的困窘境。
2016年，回到家乡的栾洋，经观察试水后，他决定在网上售卖当地种植的蔬菜、瓜果、野菜等农产品，于是开设了自己的第一家淘宝店铺——绥滨人东北特产店。
一开始栾洋还只是靠早市采买或从农户手中订货供应，随着他开设网店数量的增多，以及在抖音、快手、拼多多直播和淘宝直播发展直播电商业务，他的订单量大大增加，原来的订货模式已经无法满足供需。为此，他逐渐开始自己承包蔬菜大棚，雇佣农户种植；以及联系附近农户扩大供应量等方式增加供货量。
由于栾洋的店铺目前售卖的依然属于初级农产品，且受限于当地的种植产能，“我每年卖出的蔬果最多也就55~100万斤，超过这个数量的话，本地的居民就没有菜吃了；另一方面，受限于当地的物流运输业不发达，如果我去周边地区收购蔬果，运输成本太高了，我的定价根本无法覆盖成本，所以我们目前只能先稳中求进，‘猥琐发育’。”
“明年我们当地的食品加工厂就能建成了，我可能先找工厂帮忙代加工菜干、蔬菜包等初级加工品，扩大产品品类，提升附加价值，建立起品牌，再逐步拓展我们的业务领域。”栾洋计划道。
