此外，疫情也是限制物流运输的最不稳定因素，栾洋告诉圆锥体，过去自己最多的时候一个月能出5000多单，但是今年因为好多地区没法收货，自己的产品又没办法长时间积压，最后只能暂时关店不发。
刘志鹏的黑土昊民也是如此，他们在鹤岗市下属的农场承包了160公顷玉米种植基地，又在佳木斯建立了加工厂，生产“即食玉米”，产量和质量虽然暂时跟上了，但此前因为疫情影响快递一直发不出去。最近佳木斯刚刚恢复快递运输，每天他自己也要上阵跟工人一起打包发快递。
对于现阶段的鹤岗商家来说，参与双11大促还不是他们要考虑的问题。刘志鹏都打算先逐步建立起品牌，“我们之前也跟很多达人线上合作，以及一些店铺也在分销我们的玉米，乃至于线下商超包括盒马都有我们的商品，但是因为我们的品牌还没有建立起来，所以消费者购买食用时根本意识不到品牌，在市场上自然也就没有竞争力。”刘志鹏谈道，“接下来我们的工作重点就包括打出品牌，将我们的精品糯玉米推广出去。”
这也是白玉和栾洋的共识，两人在今年也申请并设计了自己的商标和品牌形象。
产业发展，层层困难
在鹤岗，十分缺乏将电商产业发展起来的“人、货、场”三要素。
网络上流传的段子“黑龙江的年轻人生下来，目的就是为了离开黑龙江”和“全国主播出东北，东北网红出东北”恰恰道明了人才的短缺。
“虽然很多东北人性格幽默，非常适合从事主播相关职业，但这种人才储备是需要不断开发学习的，而东北目前并没有大型（MCN）机构，导致本地主播想要发展做大，只能去江浙等地寻求机会。”姜昌征表示。
张少宇认识的一些同行就在账号做大后出去闯了，“我们也要承认，鹤岗确实存在缺点。首先地理位置和气候的影响，导致本地没有任何夜生活。我们做互联网行业的，每天起得比较晚，晚上忙完后，就已经凌晨一两点了。因为几乎没有24小时营业的商铺，不谈娱乐，想出去吃个夜宵都很难，物质条件完全比不了大城市。其次，很多人出去也是为了事业发展。像我们做自媒体账号，去了大城市之后，至少同城看你的内容的人会多一些，热度流量也会高一些，也更方便去做直播带货等其他商业上的尝试。”
此外，没有成熟的机构培训扶持，单靠主播自己摸索发展很难做出成绩。白玉告诉圆锥体，“相比在北京工作的时候，我现在的同事和下属非常难沟通，一开始真得要被他们气哭。我要从头开始教他们做表格、PPT，让他们做数据统计，从人货场的各个环节进行分析对比等。最初他们根本无法理解这么做的意义，也不愿意学，我只能一边自学一边带着他们做，把他们培养起来，不仅可以带我们自家的产品，还可以成立传媒公司帮本地别的企业带货。”
对于鹤岗本地电商企业来说，不仅缺少成熟的主播，其他各个环节的人才也相当匮乏。刘志鹏表示，自己的企业现在就面临缺少电商人才以及销售人才的情况，“连加工厂的工人我们现在也很难招到。”白玉的工厂面临同样难招熟练工的问题。
而此前来鹤岗的外地人，刘志鹏也去接触过一部分，但最后不了了之。“他们都是想来赚钱的，要么通过鹤岗这一网红城市来宣传推广自己；要么是自己有资源有企业，考虑鹤岗的低房租、低工资，把分公司设在这里降低运营成本。”
来源：中企图库
至于吸引本地年轻人的回归，“在产业做大之前，基本不可能。”鹤岗的电商产业还处于萌芽阶段，根本无法提供太多的就业岗位。目前，刘志鹏、白玉、栾洋三家企业都仅有几十位员工。
姜昌征也表示，哪怕汪清的电商产业如今已经度过了0-10的阶段，甚至也扶持出了当地的龙头标杆企业，但返乡回来发展工作的年轻人依旧是少数，“只有持续做大产业，提供更多的岗位和机会，年轻人才愿意会回到家乡来。”
其次，虽然东北能够生产出大量优质的农产品，“但也存在明显的短板，产业成熟度不够，对于农产品的深加工开发的层次不够。”姜昌征总结道，“毕竟没有哪个主播能够靠天天卖大米、木耳之类的原材料成为超级主播。”
刘志鹏也表示，未来他的工厂也会在玉米等作物的基础上，进行更深层次的开发加工，如玉米汁、玉米饼、玉米粥等产品。
