策略分析：在未来的雇主没有提起薪水的时候，不要去谈论它。如有可能，最好在第一次面试过程中完全离开它。
在面试初期就问与薪水有关的问题，只能向雇主表明你的关注的重心更多的是在你能得到什么，而不是你能提供什么此外，在时机不成熟的时候提出这一问题，也许你给出的薪水期望值比公司可能会提供的要低。在开始讨论钱的问题时考虑的其他因素包括:是否有升迁的机会和解雇的可能性(包括近期或以后)，等等。比如:你也许会接受一个薪水比预想的要稍低一点的职位，因为它有良好的发展潜力。当然，这并不是说你在一开始不应有对薪水的期望。在钱的问题被提起之前，你需要知道自己的市场价值是多少。如果你最想要的那份工作恰好开出的薪水最低，就需要了解自己愿意为之工作的最低价。你还需了解其他的福利，比如休假时间、私人时间、补偿的时间等，对你而言它们是否与一定量的报酬同等重要或更重要。提前了解这些能使你准备好在适当的时候讨论补偿的问题。
另一个问题是，如果面试者在面试初期即提出了钱的问题，你该怎么办?先问自己面试者这样做的动机是什么，很可能其主要目的是用于评价你的反应。
若面试者问到:“你预想中的薪水有多少?”考虑一下下列回答的效果:
回答A:“我需要至少30000美金的年薪，外加一使用的公司小车，在第一年年底希望有5%的红利。
真相:
这在面试者听起来就好像在说:“补偿的部分对我要。另外，公司已计划好支付高到40000美金的年薪
误区
10%的红利，并且所有的客户部总经理都有一辆公司的小生而候选人却给自己定了一个比公司可能支付的要低的价位。
回答B:“我在寻找一份年薪30000美元至40000美元之间，外加依工作职责范围大小而定的公司福利。”
面试者听起来则变成了:“补偿的部分对我很重要，但我不知道自己到底值多少。”候选人已经设定了一个薪水浮动范围。这可能会:
a)若定得太高，则会使他或她自己被排除掉。
b)若定得太低，则会使公司支付给候选人的薪水减少。回答c:“嗯，我很可能像大多数人一样会想要得到能够拿到的最多的钱，但我也对这一职位包含的挑战很感兴趣。从我们至今讨论过的情况来看，我相信自己能满足这一工作的需要。那么，在这一职位上的其他人的起始薪水是多少?”
这在面试者听来就好比在说:“我感兴趣，但是得由你来开始出价。”候选人为双方协商留下了余地，也没有将自己局限于某一设定的数目。
记住，初次面试的目的是集中力量使雇主相信你是这一工作的合适人选，同时也让自己决定是否有兴趣接受这---职位一旦公司决定他们想要雇用你时，你才站到了-个与之协商和补偿的位置上。
