专一人士和全能选手，颜值经济下谁更胜一筹？
(图片来自爱美客官网)
此外,医疗美容注射类产品在药监局监管分类中属于Ⅲ类医疗器械植入材料,储备丰富的研发项目是保障产品迭代的基础。目前,爱美客共有8个在研项目,主要以医美方向为主。
(图片来自爱美客官网)
说到研发实力,研发费用是经常拿来参考的标准,这方面爱美客近几年都高于华熙生物、昊海生科等竞争对手。但小编认为,研发既要看研发投入,更要看转化和效益。事实上,生物技术的研发是个不断迭代的过程,这种迭代背后的成本投入和价值积累是无法直接用研发费用衡量和比较的。就以华熙生物的“酶切法”为例,如果不是华熙生物自主研发,而是外购此技术,公司需要付出的成本就不是几亿的问题了。
(图片来自爱美客2020年报)
多轮与独轮谁跑的更远?
众所周知,自成立以来爱美客就一直独宠玻尿酸,其产品主要是让人变美,属于医美范畴。而华熙生物相对来说业务比较广泛,是玻尿酸行业少有全产业链公司,覆盖原料到医疗终端产品,再到功能性护肤品和功能性食品四大领域。
首先,不是所有公司都有做全产业链的能力,一切都要回归技术比拼。依靠全球最为先进的微生物发酵提取透明质酸技术,华熙生物的原料单位生产成本和品质具备显著优势,因此在B2B和B2B2C两个细分市场非常吃香,打跑了许多竞争者,包括一些国际大厂。此外,行业里一般工艺生产玻尿酸的分子量一般在200K-2000KDa之间(动物组织提取法),而华熙生物通过“酶切法”技术,可生产分子量位于1000Da-4000kDa的玻尿酸,这使得公司可研发出覆盖更多市场领域、更多种类、具备不同功能的下游产品,以满足更多客户群体的需求,为公司进军更广阔的C端市场提供了基础。
(图片来自中国专利奖评审办公室)
其次,布局C端产品也有一定的门槛,例如需要企业具备极强的资金实力以支持品牌影响力建设。华熙生物在2018年进入C端以前,在玻尿酸产业链中的上游领域已建立龙头地位并形成良好口碑——2007年就成为全球玻尿酸原料老大,最新数据显示全球市占率43%——这为其带来了持续的盈利能力。7月1日晚间,华熙生物发布2021半年度业绩预告,预计2021上半年实现营收18.47亿元～19.42亿元,同比增长95%至105%;预计实现归母净利润3.47亿元～3.74亿元,同比增长30%至40%。
此外,华熙生物在B端市场积累的医药级研发经验也让其拥有了巨大优势,进入技术标准相对较低的C端领域对于华熙生物而言,更像是一场降维打击。凭借高科技优势和多品牌发力的战略,华熙生物非常快速且成功地打造了一系列消费者认可的功能性护肤品业务(润百颜、夸迪、米蓓尔、BM肌活…..),屡次坐上“国货之光”的宝座。
(图片来自媒体报道)
当然,华熙生物的“全赛道布局”并非没有困难。在功能性食品领域,自华熙生物年初主导推动国内玻尿酸入食并推出产品以来,就曾一时陷入争议,这与技术专业壁垒、消费认知和消费习惯成熟度有关,对此华熙生物正在加大市场应用教育和标准建设来解决问题。因此可见,C端的生意其实并不可控,进入市场的时机,对消费者需求的判断,如何传达产品价值等都需要经验积累,这是进入新市场的企业都逃不过的步骤。既然逃不过,还是越早进入越好。虽然爱美客在医美这一赛道非常吃香,但是与华熙生物多轮业务相比,还是丧失了一些商机。
