豆瓣8.3《如何写出高转化率文案》：运用心理学法则写出好文案
这本书讲的看似讲的是文案写作技巧，实则讲的是心理学，一门教你如何影响他人决策的心理学。
书中最点题的一句话是：在文案写作领域，心理学能够教导我们的，要比文学能教我们的更多。
那这本书教了一些什么东西？
其中最重要的内容可以概括为八个字：情绪驱动行动，信息驱动分析。
情绪驱动行动
我们都知道，即便再怎么理性的人，也是存在情感的，一个人可以没有理性，但他不可能没有情感。情感是自我组成的一部分，并且它在进化的过程中变得更强也更复杂，而任何在进化过程中留存下来的东西，都不可能对我们人类一无是处，这便表明，情感必定也赋予了人类某种优势----这种就是可以增加我们的存活概率。
比如，当你被熊追赶的时候，如果你不仅理性上知道那只熊想吃掉你，同时还感到恐惧，那么你很可能会跑得更快。
情感增强了对特定事件比如危险事件的直接经验，从而增大存活概率。
这就是情绪的运作原理。
然而，这一至关重要的存活系统中存在一个漏洞，它折射出一个很重要的信息：那就是我们很容易受到外界的影响。
基于此漏洞，精彩的文案才有机可乘，引导读者的观点，从而让读者做出“感觉正确”的选择。
信息驱动分析
很多人以为驱动我们做出决策的，有时候是情感，有时候是理性，似乎存在“小事看感觉，大事靠理性”，实际上，这是一种错误的认知。
的确，决定存在容易与艰难之分，容易的决定，比如购买可有可无的商品，获得乐趣等，我们经常将其归因于情绪，而将选择学校、结婚与否等艰难决定归因于理性，这是一种错误的区分，实际上，所有的决定都是情绪驱动的。
这就要说到另一个词“信息驱动”分析，这才是触及理性的部分。
“真相是，在细胞时间（细胞时间是一种足够慢的时间流速，以便神经科学家测量神经元的变化）的测量下，决定先做出，此时前额叶皮层是安静的；然后合理化才发生，此时灰质（位于前额叶皮层的）才活跃起来。”
也就是说，我们先做出决策，然后才进行分析，而决策之后的分析，我们的分析需要很多的信息，看似我们在进行理性的分析，实则只是在进行决策的合理化。
这个合理化的是否足够说服自己呢，而这就跟决策的难易程度有关，比如大的决定， 要选择什么大学、是否结婚等等，我们就需要更多更有力的信息来强化说服自己，而小的决定，一般的理由就可以说服自己。
许多文案销售者和市场营销人员，他们坚持认为，在他们的业务中，理性才是决策背后的推动力，他们错了。
那为什么很多人意识不到决策背后的推动力并非来自理性，而是来自感性呢？
根据神经学家的理论，所有的决定都是由情绪驱动的，我们没有意识到这一点，只是因为整个过程发生得太快了，那个决策，在我们还没有意识到的时候，已经发生了。
是的，这是最糟糕的部分。我们安静地思考、冷静地决定，然后依然被情绪牵着鼻子走。这毫无道理、令人绝望。（乔治·艾略特《亚当·比德》）
总而言之，情绪在决策中占主导地位，无论他们是否喜欢这一点。
而只有接受到这一点，我们才能写出好文案。
如何写出一份基于情绪刺激的好文案？
第一步：建立吸引
在通过文案引起潜在读者的兴趣之前，你必须要给他们一个理由来阅读你的文案。否则，他们为什么不去刷抖音，为什么不去看电视剧，为什么非要来看你的文章？
所以需要给他们一个足够充分的理由，让他们来看你的文章。
能够抓住读者注意力的，可以分为以下几种：
第一种，满足好奇心。
第二种，抓住读者痛点。
第一种满足好奇心。
