豆瓣8.3《如何写出高转化率文案》：运用心理学法则写出好文案
有一个词叫做标题诱饵，你观察今日头条的文章就会发现，很多文章都在使用这条规则。
他们用一些能够让他们感到高兴、伤心、厌恶、愤怒或者惊喜或惊吓到他们的文字，来建立吸引。
通过读者体验到的积极情绪（比如欢乐或者惊奇）而获得快乐的渴望，或者是读者对目睹他人不快或广义上感到“颇为好玩”的好奇心，以此建立吸引。
第二种，抓住读者痛点。
你想想看，你的目标读者会因为什么而半夜三更辗转反侧？
比如担心明天考试不过关、背一屁股债却找不到赚钱的门路、没有什么硬技能却面临裁员的危机……这些问题都有可能深深忧虑读者，这是他们的痛点。
抓到这些痛点，你就找到了抓住他们注意力的钥匙，他们抓住你就会像抓住救命稻草。
第二步：建立影响
读者被你吸引过来之后，比如一些写干货的文章就急于介绍内容，这在销售文案里，就等同于罗列产品信息，这可是大忌。
读者被吸引进来之后，实际上你要做的是两件事，其一，兑现你的承诺，满足读者的好奇心，其二，你需要编织一个故事，让读者沉浸在你的世界里。
这是一个同化读者的过程。
第三步：建立说服
这一步就要建立说服，《如何写出高转化率文案》提供了三种说服技巧，分别是信誉证明、情感证明、逻辑证明。
比如你要销售的是刀具：
信誉证明：
你好，我的名字是维尼。在过去三十年里，我致力于完善刀片制作的艺术。
在最初的十年里，我跟随日本刀片制作大师内藤雅雄学习。在创立自己的厨房和打猎道具业务后不久，我被邀请加入世界刀片大师委员会。
当你购置一把托德牌厨师用刀或猎手的选择系列刀具时，你赋予我们的信任不会被辜负，因为你信任的是对千年技艺的传承。
信誉证明，它的说服诉诸于说话者的品德，换句话说，就是我们为什么要相信他说的。
情感证明：
想象一下。你答应要为妻子做一道美味的寿司料理。红宝石的金枪鱼腹部透明的鳗鱼正躺在你的案板上。这可不是使用一般质量的刀具的好时机。你想将这些鱼切片，也想要保留住自己的全部手指。
有了托德牌刀具，你就可以安然无恙……更重要的是，你的妻子将会绽放出如同婚礼当天般的微笑。
情感证明，它的说服诉诸于情感诉求，让论点抓住人们的情绪。
逻辑证明：
这是一个事实。大多数现代厨师刀具都无法胜任它们的工作。测试表明，市场上超过90%的刀片都被发现采用了劣质回火工艺，这是一种批量生产技术，用于制造你在百货公司看到的廉价刀具。
在托德刀具，我们使用的是公元987年由日本人完善的制刀方法，也就是所谓的冷碳回火，制造单个刀片需要14个小时，经过30多道独立工艺。
逻辑证明，它的说服诉诸于理性，分析读者他们应该相信的原因。
三管齐下，全面说服。
第四步：成功销售
最后一步是让读者下单。销售文案与一般的文案最大的区别在于，它并不是以“说服”作为结尾的。
你用最深刻、最有力的情感联系到完成你的文案，最后你还需要引导他们的行为，让他们报名或者下单，你得做成生意，不然文案就白写了。
