" 一禅小和尚 " 账号正在直播
电商公司遥望网络，在 4 月 17 日发布了 " 虚拟主播 " 周小瑜，介绍说是旗下主播瑜大公子的 " 孪生主播 "，用到的是基于深度学习的 AI 人脸合成技术。遥望方面称，这一技术相对传统的 CG 制作虚拟人，成本会低很多。
瑜大公子（左）与 " 孪生主播 " 周小瑜（右）
图源 / 直播截图
" 这类虚拟主播在前期已经积累了一定的 IP 认知度和粉丝粘性，自带流量，有真人主播介绍产品，它们作为吉祥物和助手出现，整体带货效果低于头部真人主播，但优于 AI 主播。" 易观分析零售行业高级分析师陈涛称。
有数据显示，近三个月来，" 我是不白吃 " 在抖音直播 37 场，累计销售额达 1088.99 万元。作为粉丝数 2254.6 万的账号，带货数据低于抖音同粉丝量级的其他美食账号。
第三类则是真人驱动类虚拟主播，由 " 虚拟形象 " 和幕后的 " 中之人 " 组成。这意味着虚拟主播幕后要有真人穿戴动捕设备，进行配音和表演，达到实时互动的效果。
3D 虚拟数字人用到的技术模块
纪智辉介绍，真人驱动类虚拟主播有一定的技术门槛和成本，其中包括三维建模技术、骨骼绑定、实时渲染技术，以及动捕演员和专门的直播设备。但是真人驱动类虚拟主播的互动性和真人主播差不多。未来，随着真人驱动类虚拟人的形象打造越来越逼真化，互动能力和真人基本无异，成本也会越来越低。
虚拟人的带货效果如何？根据头豹研究院的研报，在日常流量的情景下，虚拟人在直播间应用后的前三天，销售额能达到真人直播的 150%-200%，但是 3 天后的销售额则迅速回落并稳定在真人直播间的 10%-30%。
谁在助推虚拟带货主播？
目前虚拟人在电商直播领域的应用尚不成熟，但不妨碍，电商平台、MCN 机构跑步进场。推动它们加码的是，2021 年的直播电商大变局和 " 元宇宙热潮 "。
去年，直播电商行业进入洗牌期，年底，多位头部带货主播偷漏税被查事件给行业再浇冷水。于是，各大直播电商平台开始另寻风口，力推品牌店播，但粉丝粘性不佳，同时，主播稳定性的问题依然存在，比如许多店铺提到，" 自己的主播频繁被挖 "。
而适时出现的 " 虚拟主播 "，被认为能解决人的问题，成为直播电商行业的新风口。去年 11 月 " 柳夜熙 " 爆火，行业有声音认为，虚拟人卖货的时代马上就要来了，虚拟带货主播迎来了注意力的红利期。
" 谁跑得快，那谁就先抢到红利 "，陈涛称，技术变革成功以后，可能还会激发新的需求，电商平台和 MCN 机构势必会提前布局。
商家，同样也是助推虚拟主播的力量之一。这个群体做虚拟带货主播的动力又是什么呢？
最直接的因素是，成本。陈涛表示，和真人主播对比，24 小时开播的 AI 虚拟主播，边际效应逐渐递增，成本逐渐减少。" 尽管它的转化效果，可能不如真人主播明显，但性价比整体更高，这或许是过去一年间大量虚拟人密集出现在直播间的原因。"
性价比之外，商家还希望借此吃到平台红利和新一轮流量红利。
" 平台方面对商家的直播时长有考核，一般来说，直播时长越长，平台的流量倾斜也会越多，虚拟主播可以真正做到 24 小时‘日不落直播’ "，李云帆表示。
他举例，很多人有凌晨睡不着，想购物的经历，但商家在这一时间段真人开播，性价比低，如果未来用虚拟人填补，既可以增加了这些时间段的转化，改善和补充 ROI。
同时，商家也需要新颖且成本相对低的直播内容，来抓取更多 Z 世代用户的关注。虚拟人行业的技术服务商杨明认为，二次元形象在很多 Z 世代心中根深蒂固，他们更愿意关注和接受虚拟主播。
品牌整合营销公司 " 时趣 " 的营销创新业务负责人苏浩也有相同观点，" 经过一两年的技术发展和实践，品牌和商家发现，虚拟主播抓住的受众跟粉丝，能带来与真人艺人或头部主播不一样的引流效果。尤其是客户群体多为年轻人的快消品赛道，虚拟主播已经发挥出价值。"
但不可否认的是，
