从英语老师变成 " 卖菜的 "
他们的爆火其实早有预兆
" 苏东坡是一个乐观的人—— 44 岁被贬黄州，在那个年纪受到这样的挫折，我不觉得我会有继续生活的勇气。"
在昨天的直播间里，董宇辉这样推荐林语堂的《苏东坡传》。他原本是新东方的金牌英语老师，50 万高中生上过他的课，亲切地称他为 " 兵马俑老师 "" 中关村周杰伦 "。
" 我就回家问我奶奶：如果我以后从一个老师变成卖菜的，你怎么看？奶奶想了半天，抱了我一下，说只要你快乐。我的天 ……"
这样情真意切的卖货方式，看哭了许多人，字里行间也描述着董宇辉和线上教育的老师们正在经历 " 从老师转型卖菜 " 的阵痛。
新东方教育的大厦倒下，俞敏洪和团队被迫转型半年后，他们的带货直播终于靠这种方式破了圈，一批优秀的老师涌现，既不靠卖弄长相，也不唱歌跳舞，凭的就是讲故事，吸引了无数粉丝。
他们的视频被切成无数片段，微博、B 站传得到处都是。主战场抖音上，昨晚直播间的观看人数最高峰达到 10.6 万人。而在上个月，这个数字还只有几千。
对于 60 岁的俞敏洪来说，这又是一次痛苦的逆袭。
01
英语老师卖书讲哭无数人
" 穿正常的衣服，正常的脸，没有宝宝们、集美们这种无聊词语，认真卖货，穿插教单词，表达能力都很强 …… 看了一会新东方直播间，感觉没那么讨厌直播带货了。" 有朋友这样评价道。
的确，放在以往的平台语境下，这样的直播带货方式简直格格不入，更别提是大段大段的时间用来卖书，过路的人顶多留下一句评论，" 无聊，谁还看书啊？"
但是董宇辉的带货方式，却是认真加走心。在他展示的样书中，你能看到密密麻麻的折印，这是他的事前功课。
他能用大气磅礴的描述，来为你讲《人类简史》里 " 不是人类驯化了小麦，而是小麦驯化了人类 " 的观点，用欧洲黑死病的例子告诉你，人类不知何时又将面临生存挑战。
" 从他人的爱恨情仇里，你能获得力量，也会看淡许多事。这是本好书，常看常新。"
当用一场大课的时长推介完《人类简史》三部曲后，董宇辉一口水都没喝，话锋一转，掏出了一本《苏东坡传》，极尽浪漫婉约。
讲到苏轼和苏辙的兄弟情，他搬出了自己和弟弟的亲身经历。
" 那时我每天在镜头前上课，把热情毫无保留传递给几十万学生，激动得头晕。但生活上，我是个低能儿，完全靠弟弟照顾我。"
" 我到饭点忘记吃饭，他会默默煮碗面放在我边上；讲课到一半突然没电了，他穿着拖鞋就冲下楼去物业充电 ……"
董宇辉在讲述这些回忆时，格外地平静，你不会从他的眼角看到泪花，但是弹幕里已经哭成一片。
" 他是个长相普通，脾气温和的人，我很幸运有这样一个弟弟，就像苏轼很幸运有苏辙，用一生时间来保护自己的哥哥。"
随后，他悠悠地诵起了《水调歌头》：但愿人长久，千里共婵娟。意犹未尽，而后又用讲台范儿颇重的伦敦音，念了整首英文版。
就这样，20 多分钟时间，两万本《苏东坡传》一抢而空。
02
2 天粉丝从 100 万到 300 万
董宇辉只是其中的一员，在这个直播团队中，几乎所有带货主播都是新东方的年轻老师。
如果你在过去 20 年里上过新东方的课，对于这样的讲述方式可能不会陌生。
无论是高中英语还是托福 GRE，他们的讲台上都有这样的 " 能人 " 出没，给台下学生漫天扯闲篇，讲到兴头旁征博引，展示出自己深不见底的阅读量。
移植到带货直播中，董宇辉的娓娓道来让卖货有了极强的可阅读性，不关注购物的人，也能打开直播间当做家务、游戏的背景音，愉悦感满满。
在董宇辉大谈《苏东坡传》的同时，隔壁直播间里，老板俞敏洪正在和作家杜君立连麦，聊后者的新书《历史的细节》。
