郑州救市力不从心：豪宅力压刚需，中介卖房要力证“不烂尾”
郑州特殊的城改模式，一度阻挡了外来房企挤压本土房企的市场份额，但由此导致后者垫付大量资金，也逐渐成为包袱巨大的拖累。
2022年初，康桥曾发出求助信，希望要回其在当地多个城改项目中的垫付资金，“中原区须水、中牟县两个城改项目，占企业总沉淀资金过大，合计约42亿元”。当前强制停贷潮中，康桥已有5个停工项目遭遇业主们的集体停贷。
同样的困境也摆在何旭面前。为了弥补资金缺口，他们营销团队不得不把车位、储藏间等货值，提前拿出来卖掉。“因为这些不属于预售资金监管范围，一般都是交付后才卖，现在等于打折卖掉，车位价格不高，客户也不用贷款。比如按照2000户小区20%的去化量，400个车位差不多就拿到5000万元。”
从郑州一批次集中供地结果来看，热度依旧平淡。15宗土地中，公开地仅有5宗，其余均为城改定向用地，合计平均溢价率仅为1.3%。这其中，地方城投继续托底，拿地金额占比达到66.5%。
“现在民企没钱拿地之后，原来投资类项目占据我们大部分工作，关于项目定位、产品设计方案等很少去研究了。”上述头部房企市场研究负责人表示，我们重心已经偏移到微观市场的研判，要对市场和客户更为敏感。
作为营销负责人，宋河上半年销售业绩仅完成四成。现在他已经把所有营销费用都用于做分销，以及支付营销团队工资。广告几乎砍掉了，唯独在项目附近3个地铁站做了站台灯箱广告。
“我们去年9月上的广告，本来半年到期，结果现在还在挂着，估计是地铁公司还没接到新的广告需求。”宋河感慨称，现在真是什么生意都难做。
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