从2018年算起，中国游戏行业“大航海时代”开启后的数年间，本土游戏企业和产品已经在全球市场取得了非常亮眼的成绩。据历年发布的《中国游戏产业报告》显示，2021年，中国自主研发游戏在海外市场实际销售收入达到180.13亿美金，相比于2018年的95.9亿美金，几乎完成翻番。在中国游戏出海大潮如火如荼的背景中，在国内市场马太效应不断增强以及监管收紧、版号核发状况难以预测的情况下，无论是求生存还是求发展，游戏企业选择“走出去”参与全球化竞争都是必由之路。然而，我们不得不提到的一点是，在中国游戏不断收获出海佳绩的背后，游戏出海面临的各种问题也层出不穷，如本地市场信息的匮乏、对用户口味与当地文化的陌生、对海外法规与政策的不了解等等，这些都影响着一款产品的最终成败。而说到最基本的用户获取，当下传统渠道遭遇的挑战，有效推广方式的缺失等一系列获量成本与效率问题都困扰着出海开发者和游戏企业。
不过，当独联体与StreamElements谈及上述问题时，对方却给出了一条相对新颖的思路，即通过“直播”完成可以进行用户获取效果追踪的广告活动。在过往的认知里，涉及到游戏推广的直播等等措施，我们更多将其归为KOL营销，而这类营销尽管可以给到播放量等数据反馈，却难以真正针对游戏行业惯常的逻辑与标准进行追踪考核——围绕着这个话题，StreamElements方面告诉独联体：通过“直播”这种形式帮助厂商完成品牌宣传、用户获取，并提供以ROI为导向的可追踪营销活动，是他们正在开拓的一条全新道路，截至目前为止，在飞速发展的移动游戏领域已经有多个成功案例出现，除了在北美乃至是全球都风靡的卡牌RPG《RAID》之外，包括莉莉丝等在内的众头部出海厂商也已经与StreamElements展开合作，并取得了喜人的成绩；而在更为广阔的领域里，全球知名的SEGA、GungHo、Epic Games、SQUARE-ENIX、Com2us、育碧和卡普空等游戏公司均是StreamElements的合作伙伴。
用户成本水涨船高，
新的获客之路在哪里？
尽管“出海”是当下中国游戏企业寻求增长的最佳选择，但事实上，全球游戏市场的竞争同样十分激烈，一方面，越来越多的游戏企业踏入出海赛道，更多优质游戏产品的入局加剧竞争，更不必说来自海外公司的产品；另一方面，在以“苹果IDFA”事件为代表的隐私保护变革之中，全球移动游戏的买量也遭遇到了成本和归因方面的种种问题。
据热云数据在2022年初发布的《2021年度移动App买量白皮书》显示，尽管苹果IDFA隐私新政并未对轻度休闲游戏的买量成本带来太多影响，但中重度游戏则面临着用户获取成本的激增。以海外第三方研究机构的数据来看，自iOS 14.6更新后，全球硬核手游广告获客成本暴涨了78%。而根据AppsFlyer发布的《2022中国应用全球化趋势洞察报告》显示，过去一年中，中国出海应用安装量上涨9%，而其中一半以上的增长来源为游戏类产品，在此基础上，过去一年里中国出海游戏产品的非自然安装量（NOI）保持整体上涨，在拉美这一代表性新兴市场同比增长达54%，种种迹象表明中国游戏出海的竞争还在持续升级。
