「企业管理」高管必知商业理论（一）：死海效应
当你结账的时候，钱包里有两张一百元的人民币，一张破破烂烂，一张崭新整洁，你先花哪一张？
我想大多数人都会先花掉那张旧币，收起新币。
再举个例子，从前有两个卖烧饼的，一个做的烧饼酥脆可口，油面用料童叟无欺，另一个卖的烧饼口味平平，用的油面都是劣质的，但是价钱只有前者的一半。
你认为谁的烧饼会大卖？
现实的情况往往是劣质烧饼大卖，而优质的逐渐被挤垮，没生意可做。
两个事情看似没有太大关联，实际上他们都和一个著名理论有关——死海效应。
理论演变
古罗马时代，有些人总是从金银钱币上切一点下来，这样在进行价值交换的时候货币的价值就减少了，于是越来越多的人开始效仿这种做法，最终导致那些足值的货币被囤积起来，市场上流传的就全是劣质货币了。
这就是我们常听闻的"劣币驱逐良币"。
其实早在西汉就有人指出"歼钱日繁，正钱日亡"的现象，说的就是"劣币驱逐良币"。
四百多年前英国金融家基于这一现象总结出"格雷欣法则"，被广泛应用。
2008年，IT咨询顾问布鲁斯·韦伯斯特（Bruce Webster）提出"死海效应"，用来解释大型企业IT部门的人才流失问题：
为什么在一个IT部门最有可能离开的是那些优秀的工程师？
因为很多人员较多的IT部门，存在低效、和内卷的现象，更有才能、效率更高的IT工程师，往往对低效的管理和人员嗤之以鼻，同时他们也拥有更多选择机会；而那些才能有限、效率低下的工程师往往对当前的工作心怀感激，他们自知目前的薪水是完全符合自己水平甚至超出预期的，因而他们会尽可能让自己成为重要岗位的"钉子户"。
当这一现象达到临界点的时候，整个部门，甚至整个公司的最好的人才便成了那些新入职的工程师。
正如死海的形成原理：当越来越多的盐分累积，形成盐水湖的时候，新进来的淡水往往无法留存，很快被蒸发掉，湖水的盐度也越来越高，最终导致湖水中没有生物可以生存，变成"死海"。
死海效应的警示
此前，360董事长周鸿祎曾在个人微博发表的言论引起各方关注：
结合周鸿祎所言，我们可以从两方面来分析"死海效应"在企业管理方面的启示：
第一，周鸿祎口中的小白兔其实就是"劣币"，在企业发展的历程中，总会经历人员流动较大的时期，这个时候"淡水"、"咸水"都会进来，如果没有行之有效的人力管理制度（涵盖人才激励和劣者淘汰制度），眉毛胡子一把抓，在公司逐具规模之后，很容易形成大公司的富贵病——死海效应。
之所以能力强的员工容易离职，在周鸿祎看来，跟公司内"愚蠢行为"关系很大，这里的愚蠢行为大多是：不合理的薪酬体系、福利、加班、分成、分工等。
因而在企业管理当中，应当摒弃老旧的"一碗水端平"、"一刀切"，在保障基本的公平之上，针对不同部门、不同能力的员工进行适当倾斜。并且实行轻量化管理，让规则简明易操作，毕竟一切规则制定出来是为了更好地工作，而非成为工作的负累。
教育上讲因材施教，企业管理上同样需要相马而饲。
第二，中国有句古话叫"蜀中无大将、廖化作先锋。"讲的是当年姜维北伐时候，蜀国能打的大将都已亡故，无人可用，只能让年近八十的廖化做先锋。
