3.跟进及时
为确保“铺货目标”得以实现，企业应对“铺货”情况进行检查。事实上，仅仅知道成交客户数量、新产品铺出数量等数字还远远不够，销售人员还需要到市场上去盘点新产品的陈列面。
这样做的主要原因是，在实际销售活动中，经常存在下列现象：店头已经订货，但是货还没有送达；或者，订货已经送达，但还没有陈列出来；或者，订货已经陈列出来，却被放在角落里或最下层的货架上；或者，企业为吸引顾客而制作的各种陈列材料因销售人员“怕麻烦”而没有得到使用（既浪费了资源，又影响了“铺货”效果），如此等等。
实际上，如果顾客看不到产品，铺货就没有多大意义。因此，企业的销售人员一定要及时对铺货情况进行盘查：产品是否已经陈列到货架上？陈列了几排、几列或几处？是不是已经摆放在了理想的位置上？……
具体而言，对“铺货”情况进行跟进的内容主要包括以下几个方面：
“铺货”网点数量是否达到了预定目标？
大型百货、连锁超市的大量陈列是否已经做到？
店头对本企业的产品或送货服务有无意见？
产品和品牌的知名度、美誉度如何？消费者是否拿到了免费样品或促销样品？
预定的销售目标达到了吗？没有完成还是超额完成？原因何在？
有无缺货或产品积压现象？
