社交电商：用科学的手段增强代理商黏性
很多企业在刚转型微商时兴致非常高，对企业未来的发展前景也非常乐观。但是在微商逐渐步入正轨之后，面对数量众多的代理，总是无法做到有效的管理，最终企业的微商计划因为代理团队的瓦解而失败。
这种现象在微商当中绝不是个例，很多企业在转型微商之后都是因为代理团队的瓦解而失败。所以，如何管理代理团队就成为众多微商企业最为关心的内容之一，下面介绍几种常用管理代理的方法。
制定细分任务
虽然通过多学习和改善团队氛围的方式可以提高代理的工作积极性，但是监督和督促还是有必要的。
每个代理团队都有团队目标，部分团队也将目标细分到了个人身上，但是目标毕竟只是一个数字，一些代理虽然有足够的工作积极性，但是不懂得微商工作方法，经常做无用功，因此团队领导者应该对每一个代理都制定细分任务。例如，一个代理每周发布多少推广信息、新增多少粉丝、完成多少业绩，等等。
制定绩效考核
制定任务就有人能够完成有人无法完成，这时就需要用绩效考核来评定代理们任务完成的情况。少常八
定代理们任务完成的情况。常因为细分的任务都是代理日常应该完成的工作，所以对于完成任务的代理不需要提供什么奖励，或者对超额完成任务较多的代理进行适当的奖励。
对于没有完成任务的代理就需要分情况对待。例如，一个代理的周任务是新增100个粉丝，但是他只新增了90个，这种情况就是去做了，但是没有完成，可以略微进行惩罚起到提醒的作用。如果一个代理周任务是新增100个粉丝，但是只完成了10个，并且代理也没有特殊原因，那就是没有重视任务，对于这种情况就要严厉地惩罚，以作警示。
制定绩效考核通常使用表格来完成，让每一个代理手上都有一份绩效考核，上面清晰地写着自己的任务、完成时间奖励或者惩罚机制等内容。当代理们拿到绩效表格之后，就有了明确的目标，知道自己每天应该去做什么。
引入竞争机制
建立竞争机制也是非常有必要的，有竞争才让代理更有动力。最简单的方式就是建立代理业绩排行榜，排行榜可以分为周排行和月排行，定期将排行榜在团队中进行公示，让每个人知道自己在团队中的排名。
在每次公布排行榜之后，领导者还可以召开例会，说明排行榜位置变动的情况，对一些排名有显著提升的代理进行口头表扬和鼓励，而对于一些排名显著下降的代理则要进行约谈，询问明显下降的原因，是否需要团队提供帮助。
建立奖惩机制
竞争机制通常都会搭配奖惩机制使用，因为没有了奖励和惩罚，团队成员对竞争的兴趣和关注度也将大大降低。
对于微商企业来说，不怕代理团队中业绩“贫富差距”过大，就怕没有差距。只有当业绩有差距时，代理之间才会有竞争意识，而当所有代理业绩都差不多的时候，大家就会得过且过产生从众心理:既然大家都一样，那就这样吧，保持平均水平就可以。此时整个团队将会失去前进的动力。所以团队在建立竞争机制之后，还需要建立奖惩机制。
奖励的奖品以现金最合适，奖金设置多少则要根据微商企业具体情况来决定，但必须要对代理们有一定的吸引力否则就失去了意义。惩罚则可以使用末位淘汰制，具体就是当一个代理连续几次排名后几名时，就会被清理出代理团队。有人也许会觉得末位淘汰制过于残酷，但如今行业竞争激烈，市场对每个微商企业同样是残酷的，企业稍有不慎就会被淘汰出局。所以必须让代理们保持危机意识，改变个别代理“当一天和尚撞一天钟”的思想。
提供晋升通道
对于那些全心全意投入微商中的人来说，做微商除了希望能够赚钱，必然还希望自己能够在微商领域有所发展，而不是总在原地踏步，这也是微商代理愿意努力奋斗的重要动力之一。身同体自
所以，作为代理团队的领导者，就需要给团队成员提供晋升的通道，让他们看到晋升机会，这样非常有利于提高代理们的工作积极性。
要想让代理看到自己的晋升机会，首先，需要利用培训来实现。只有通过培训代理们才能感觉到自己有所提高，也才能感觉到自己有晋升的机会，而不是总在原地踏步。
