外单、代工的不稳定，当地商家开始尝试发展自己经商渠道，也就是当时，品牌意识开始在他们的心中萌芽。
2000年左右，从一家广告公司跳槽出来的林坚洪加入了当地一家内衣厂，推出了“怡兰芬“这个品牌。2003年，怡兰芬统一了品牌形象，开始发展线下经销商。
刚开始时，对于销售渠道的管理颇为粗放。“反正大家都是从工厂统一价格拿货，至于消费者最终多少钱买到我们不管的。“经过两三年的发展，这种模式的弊端也开始出现。
“最大的危险就是回款方式，当时流行先拿货后付款，一个经销商只要付10万元的定金就可以拿走100多万的货，如果市场有变化经销商卖不出去，就会出现回款难、坏账、死账甚至经销商跑路的情况。“
最严重的时候，怡兰芬的一家经销商店面一夜关门、卷款而逃，大概有几百万的损失。
电商渠道的兴起，让他们看到了另一种经营方式。
2008年前后，只要十几件货品的商家越来越多，翁宏东从旁打听，得知他们是把东西放到网上卖，利润要比工厂高得多。
于是，他也开始了在电商行业的第一次试水。
一开始，乘着行业红利期，只是手机拍摄的粗糙照片就换来了十分可观的收益，但仅仅一个冬天过后，便迎来了搅局者。
保暖产品的热销时间一年只有2、3个月，随着商家不断涌入，运营工厂的风险不断攀升。
另一方面，行业内的几个大品牌通过压缩原料成本，将原本几十元的产品压到十几元。翁家的工厂一直坚持品质为先，在那场毫无底线的“价格战”中，溃不成军。
一番真刀真枪的厮杀过后，翁宏东决定调转船头，把目光投向还处于“蓝海市场”的家居服行业。
一切从头开始，他深知“欲学制衣，先学手工”，因而隐去过去经历，到当地的一家家居服加工厂做工。一夜之间，从“厂二代”变成了“学徒工”。
整整两年，家居服工厂里几乎没有人知道，眼前这个会为学会缝衣领欢天喜地，在领导批评时又虚心低头的年轻人，也是一家工厂的掌舵者。
翁宏东的工厂
2010年，翁宏东学成归来，创办了港龙制衣有限公司，再次启程。
然而，仅仅过了2年，不光是日新月异的电商，就连内衣生意本身，也让他感到十分陌生。朋友告诉他，单打独斗的“工厂时代”早已不再吃香，随着生活水平的提高，人们格外注重品牌。
就在翁宏东学艺的2年间，镇上的商家都在危机中尝尽冷暖，同样一个工厂生产内衣，明明用料扎实、质量过关，却从未见过自己经手的内衣被挂在店里的样子，也不知它们被标上了如何惊人的价码；而一旦市场行业不好，这种工厂却面临货品积压、钱款难收的困境。
想要建立品牌，首先要了解市场。作为镇上的老前辈，沉浮二十年的老肖开始带着儿子肖宏珩全中国跑，两个大男人一头扎进各大商场，围着内衣专柜打转，暗中观察客人喜欢哪种款式，又硬着头皮买回各式各样的内衣拆解、研究，渐渐摸索出自己的品牌——妮姬塔。
