此后，许家印的能力找到了合适的舞台。干了一年后，他向老板提出成立合资公司的想法，希望能和前东家舞阳钢铁厂合作，老板爽快答应。
这时，许家印从业务员，变成了时髦的“总经理”。
那是许家印第一次创业。原本精于业务的他，发现仅仅会业务，是做不成事的。
他开始施展自己的公关技巧。他极擅长应酬，酒场如战场，他能妥帖照顾到每一个人，给足面子，又拿到自己想要的条件。
很多合作伙伴评价他，“说服能力之强，足以令风云变色。”
甚至，有一次他跟一位银行行长说，希望把自己系到对方的鞋带上，“您去哪我就跟着去哪，不能浪费一个晚上。”
多年以后，他和苏宁老板张近东一张喝交杯酒的照片，传遍网络。
遗憾的是，第一次创业的许家印还是失败了，尽管他拿到了2000万银行的贷款。
他也明白了一个道理——仅有应酬是远远不够的。做生意不全是人情，做生意，要盈利。
许家印 张近东
1994年，许家印被公司派到长春分公司做分部总经理，他拒绝了。
那时，万通六君子海南淘金的故事，已经传遍全国。在海南那片热土上，他们依靠房地产业务，闪转腾挪，赚到将近8个亿的资金。
在许家印工作的深圳，王石创办的万科也早已上市，成为下海浪潮中耀眼的弄潮儿。富力集团的李思廉，以2000万资金进入广州房地产市场，发展迅速，书写了不小的神话……
一个个崭新的财富故事面前，许家印野心勃勃。
而那时，尽管已经做到了公司高管的位置，工资在几年间翻了6倍，但他仍然觉得“付出没有得到匹配的回报”。
他希望到当时贸易更加兴盛的广州，从事房地产项目。
果不其然，命运被他赌对了。来到广州的第一年，他收购了一块当时没人看好的地块，并对土地进行充分的包装。
设计阶段，他力排众议，推出当时罕见的小户型房，结果一炮而红，几百套房子被抢购一空，也打响了许家印的名号。
一个讲求效率的名号——当年开工，当年销售，当年销罄。
而就在项目二期即将开售的时候，许家印却提了辞职。像第一次辞职一样，很多人劝他珍惜机会，他却说：
“人是有价值的，什么样的人、什么样的水平、什么样的贡献，就一定要有什么样的待遇。不然，从管理上来说，是留不住人的。”
当时，即便做到公司高管，他每个月的收入不足3000元。外人看来那是一个不低的工资，但他却希望有更好的生活。
