高价天然意味着小众，也决定了其销量远不及其他竞品。经常淘宝的同学都知道，销量靠前的商品，价格通常非常低廉。产品销量上不去，电商流量不占优，消费者很难通过关键字搜索一眼发现公司产品。在这种情况下，北鼎将目光投向了KOL营销和软性广告。
说实话，KOL性价比真心不低。因为不少消费者在购买一款家电时，为降低试错成本，会倾向于借助社交平台参考一些网红测评和口碑分享。KOL通过和粉丝的交互，分享用户体验，能够全方面地展示北鼎产品，把北鼎产品安利和种草出去。
另外，KOL能够精准营销获得较好的购买转化，如上半年公司通过与李佳琪、薇娅等合作直播带货，提升了品牌影响力的同时，淘宝营收也大幅大增。
线下方面，公司通过开设线下直营店的方式打造品牌体验平台。直营店为消费者提供了一个了解、体验公司产品的场所，相当于以比较低的边际成本进行品牌宣传和推广。对于直营店的发展，后续仍需要一些问题，如单店盈利情况能否支撑其持续开店，直营店的引流模式效果究竟如何等等。
4、享受高定价带来的超额收益
受益于产品高溢价以及线上自营直销为主的销售模式，北鼎毛利率处于行业前列。2017-2019 年，公司内销业务毛利率大幅高于外销业务，内销毛利率始终高于65%；主营毛利率保持在 40%以上，且呈逐年递增态势；2019 年，公司毛利率高达 46.84%。
46.84%的毛利率是个什么概念？对比下图，新宝股份毛利率接近25%、小熊电器毛利率接近35%。2019年，行业毛利率均值为 26.13%。产品制造方面并没有太多壁垒的北鼎，享受着高定价带来的超额收益，未来要维持如此高的毛利率难度着实不小。
小家电公司仅靠单品难以实现持续成长，品类拓张是关键。在复制大单品方面，北鼎在烤箱、蒸锅等新品上加大培养力度，目前效果还不错，但是否能够打造成明星单品，还值得继续跟踪观察。
此外，厨房小家电属于低频消费品，达到一定体量后营收增速自然会下降。北鼎想了个办法，依托养生壶，开发出“金银菊花茶”“袋泡酸梅汤”“茉莉龙珠”“即食花胶”等周边产品，用食材这种高频消费产品很好弥补了小家电的低频场景。2020年上半年，食材周边在总体营收中增长45%，食材周边毛利率超过60%。
今年以来，公司财务数据还算可圈可点。前三季度，北鼎实现营业总收入4.41亿元，增速17.85%，第三季度收入1.61亿元，增速26.84%。阿里平台数据显示，第三季度北鼎品牌厨房小家电销售额同比增长61%。另外，公司积极备战双十一、双十二等大型促销节日，预计第四季度收入也将迎来较好表现。
和其他竞争对手相比，北鼎专营高端养生细分市场，品类较短，规模小于其他竞争对手，渠道主打线上，线下布点仍待发展。不过，在消费升级的背景下，越来越多的消费者愿意为用户体验买单，公司自有品牌增速高，有望在新的时代获得更大的发展空间，是一个值得持续跟踪了解的小而美的公司。
-END-
