日积月累的研发投入奠定了算法技术领先的优势，从而锁定了不断拓展产品功能带来的增量，除了产品增量外，我们在思考，对于任何一家以技术为核心的公司而言，如何将这些技术的价值传导给消费者才是真正影响营收的重点。
过去石头科技一直埋头做研发，现在的市场份额基本靠口碑和消费者自发的测评传播，并没有在营销上投入过多精力，这也体现在了公司的销售费用上，当然，这与过去小米渠道做底的关联很大。
直至2020年，石头科技整体销售费用也仅6.2亿元，销售费用率仅13.8%，远低于科沃斯费用率的21.6%；对应广告营销费用石头仅为3.18亿元，占营收比例7%，也仍大幅低于科沃斯的11.6%。
但现在的情况已经不同。
诞生初期，获得小米投资并专项负责为小米设计扫地机器人产品，石头科技的“小米生态链”标签直至上市一直存在。但伴随自主品牌及运营的加大投入，国内市场电商平台入仓及线上B2C模式均逐步成长，且以海外市场为主的线下经销商模式快速发展。
由关联销售变化来看，石头科技销售给小米方的关联占比由2016年的100%至2020年已仅余1.77%，公司由小米渠道销售的份额已基本可忽略。
今年3月29日，首次采用明星代言人的石头科技显然正如我们分析的那样开始对“短板”的补齐，根据渠道反馈，广告获效很明显，新品的日销量自公布代言人后一直表现不错。
此外，据财经涂鸦了解，石头科技的另一可值得期待的增量是来源于商用场景。
今年6月23日，石头科技的商用清洁机器人已在官网正式上线，该产品转为商场、枢纽、工厂、医院等商用场景设计，底部具有滚轮以及清洁刷等部件。速度最高可达5km/h，清洁效率每小时可达3300m2，电池续航能力在4-6h，且具有多种传感器融合感知系统，支持多机器协同作业。这一新品推出，宣示着石头正式开启了商用场景新应用的远期成长空间。
对于根植于研发的石头科技而言，踏足商用场景是技术平台下的自然释放，某种层面上，当前商用场景已经较为成熟的，仍旧以“制造”为核心，石头科技对算法基底普遍落后的商用清洁机器人公司形成降维打击。
