图4.赋能用户是替代进口的可行路径
5商业化与规模化推广
没有成功的商业路线，就没有成功的技术路线。一个产品开发的再好，只有能够卖给用户，才能回笼资金，不断开发新的功能和版本。仿真软件是典型的B2B市场。国外软件进入中国已经30多年了。经过长期的关系营销，客户关系早已固化，新进入者在触达客户方面往往存在难以逾越的障碍。
经过25年的国际软件商业化推广，我们已经建立了超强的商业化和规模化推广能力。我们拥有中国数量最多的优质客户，近20家地方分公司，触达商业客户。该频道随时可用。与国内其他CAE自主研发公司相比，我们优势明显。
另外，仅仅触达企业用户是不够的。25年前，我们在推广一款国际仿真软件的过程中总结出一条成功的经验：迅速、成功占领高校阵地。入驻高校，就等于打造了一个产业基地。时代变了，我们当然不能再走以前的路了。对此，我们提出“云化普及”战略，打造新的产业基础。
在云时代，工业仿真有着不同于以往的特点。我们称之为“技术即服务，服务开放”。中国互联网经济的成功给我们提供了借鉴经验：得到流量，得到用户，就能创收。通过工业云，大大降低了中小企业和高校采用仿真技术的门槛。通过免费基础版策略，占领用户心智，获取大量中小企业和高校用户，最终形成产业基础。我们开发并推出了模拟云平台和模拟知识学习平台。目前，我们拥有数以千计的中小企业和高校用户，数十万个人用户，在形成仿真产业基础方面具有天然优势。
6结语
针对这五个关键障碍，我们设计的五个关键策略都有一个共同的特点——时间。这些战略所需的要素需要25年以上的积累，无法通过大量资金和人群战术在短时间内获得。其实这也很好理解。要取得任何成就，你必须有基因。至少，强大的基因可以提高你的成功率。自然界的基因是生物体经过亿万年的进化形成的一串相对稳定的遗传密码。在行业里，基因其实是你的组织经过长期的创造和进化的积累。
所以，我们的结论是：模拟是时间的产物。任何弯道超车、急功近利的想法，都会在自主模拟的道路上制造翻车事件。
公司介绍：安世亚太是中国第一家引进模拟技术和技术创新方法TRIZ系统的公司。从“仿真驱动设计”到“精益研发制造”“增材思维先进设计制造”，从“自主工业软件”“工业互联网平台”到“设计制造一体化解决方案，赋能生态”，我们将继续引领高端制造数字化水平的提升，公司自成立以来不断加大研发投入，掌握一大批核心技术，已授权专利127件，在申请专利147件，拥有309件软件著作权。荣获“十一五”国家科技计划实施优秀团队、北京市科学技术二等奖、四川省科技进步二等奖、中国船舶工业科技进步奖一等奖、中国互联网大赛二等奖等数十项资质荣誉。
