阳陆育认为，和台灯最契合的场景是作业。基于这一场景，他为大力学习灯设计了完整的商业变现路径。阳陆育的构想是，先用学习灯占领学生的书桌，培养其使用习惯，然后通过服务收费。
他曾经直言不讳，" 我们本身做这个生意，不是一个纯硬件的生意，所以硬件不盈利是在我们的预期之内，我们是亏钱在卖。硬件是一个服务载体。"
阳陆育在杭州组建了一个家教服务团队，为孩子提供在线辅导作业的服务，这对家长来说是一项刚需。孩子写作业时有不会的题可以先让学习灯中的 AI 帮助解决，AI 解决不了的再由真人老师在线介入。这种模式下，每个班 8 个孩子配 2-3 个老师，每个老师带 5-6 个班，平均下来每个老师可以辅导 16-24 个学生。
这项服务的月服务单价一度做到了 800 块钱，也就是说，每个老师单月可以创造 12800-19200 块钱的收入。这个收入虽然不高，差不多刚好能够支付老师的工资。但这只是大力智能的第一步，随着 AI 能力的不断强化，未来一个真人老师势必能够辅导更多学生，算下来还是有利润可赚的。
为了增强用户黏性，阳陆育还为大力学习灯设计了一个在线自习室的功能。这源于他小时候和小伙伴一起写作业的经历。在他看来，孩子的学习是需要陪伴的，小伙伴的陪伴可以让学习的过程更加轻松愉悦。他希望用智能学习灯将千千万万个学生的书桌联系起来，从而形成人类历史上最大的教室。
大力学习灯这款产品在 2019 年底就已经成型，并开始在市场上小规模推广。但大力家教业务直到 2021 年初才正式上线，中间大力智能团队花了很长的时间进行服务体验的打磨。
用 5 年时间花 25 亿做到 2000 万用户，这是大力学习灯 2018 年立项时设定的目标。
到 2020 年底，大力学习灯的商业模式已经基本跑顺，到了快速铺量的时候。在此之前，大力智能团队只有不到 200 人，要把量铺开，扩充团队是当务之急。恰好这时，吴德周带领的新石实验室被砍掉，阳陆育就顺势把一部分人接收了过去。
新石实验室的前身是锤子手机团队，被字节收购后成为了后者的硬件中台，主要业务依旧是手机和平板，毕竟这是智能硬件中最大的两个品类。而且字节对锤子科技的产品理念也非常认可，觉得不做了有点可惜。
被收购后，吴德周带着团队在字节继续打造了两款手机，还在天猫旗舰店上架了一个包含手机、显示器和手写笔的办公套装。不过，无论手机单品还是办公套装均销量惨淡，后者的销量更是 " 几近于零 "。
前新石实验室成员方绸告诉雷峰网，" 吴德周出自华为体系，执行力很强，但从 0-1 定义一款产品并非他的强项。"不过字节的两款手机销量欠佳，更深层次的原因还是在于，做智能手机的时间窗口期已经过去了。
当时，手机厂商是在字节投放广告的大客户，字节做手机难免会让这些客户心存疑虑。新石实验室尝试了三年没有起色，还让手机客户心存芥蒂，实在没有必要继续，于是字节将其直接砍掉了。当时新石实验室有 800 多人的规模，阳陆育接收了其中大部分，又从外面招了一些做在线辅导的服务人员，团队规模一下子来到了一千多人。
基于 5 年做到 2000 万用户的远景目标，大力智能将 2021 年的销量目标设定在了 200 万台，在教育智能硬件里，这并不是一个小数字。
大力学习灯最开始在天猫等传统电商平台做尝试，但真正帮助其打开局面的却是抖音电商。2021 年，此前主打低价商品的抖音电商开始尝试品牌化，希望学习当年的淘宝扶植一批自己的 " 抖品牌 "。
当时大力智能在传统电商平台的销量遇到了天花板，亟需开拓新的渠道，而抖音电商也看中了大力智能这样有潜力的新兴品牌，双方于是一拍即合。
为了快速上量，大力智能开始在抖音进行疯狂的广告投放，而抖音也给了大力智能许多折扣优惠。在有内部折扣的情况下，大力学习灯 2021 年的营销费用仍然达到了 4 亿元之多。
广告之外，大力智能还给学习灯设定了一个极具吸引力的价格。出厂价 399 元的大力学习灯定价仅 799 元，还赠送 100 元优惠券，用户实际花 699 元就能买到。
前大力智能成员罗绢告诉雷峰网，智能硬件产品走线下渠道，出货价和售价之间一般要留出 30-50 个点的利润，线上渠道出货价和售价之间利润则一般在 20 个点左右。
如果再算上营销费用，大力学习灯的真实 ROI 只有 0.8。
