抖音电商对大力学习灯销量的推动主要来自两个方面：一是前面提到的资源扶持，二是直播电商对于商品价值传递的革新。
罗绢告诉雷峰网，过去智能硬件——尤其是新品类的销售，十分依赖于线下渠道。像智能手机这样非常成熟的品类，用户可能查查产品参数，就能直接在网上下单。但像智能学习灯这样的新品类，用户必须亲自上手体验，才能对其功能有感知。
直播电商的出现，使得局面有所改变。通过直播的方式，主播可以非常详尽细致地向用户介绍和演示产品功能。据悉，大力学习灯的销量，70% 都来自于抖音电商渠道。
线上发力的同时，大力智能也在积极拓展线下渠道。为了匹配线下运营商的业务模式，大力智能还专门开发了一款价格最低的产品，并承诺为每件产品提供 150 元的推广补贴。
大力学习灯年销 100 万台的消息，像一块石头撞进了教育智能硬件的江湖，掀起了一阵巨大的波澜。
这个数字虽然只有字节预定销量目标的一半，但已经足够惊人。要知道，根据市场研究机构弗若斯特沙利文的数据，今年 7 月在港交所上市的教育智能硬件第一股——读书郎，2021 年的出货量也才仅仅 70 万台。
产业链人士洪文告诉雷峰网，教育智能硬件这片市场虽然看起来很大，但品类非常分散，每一个细分品类市场都很小。就算市场规模最大的学生平板，一年出货量也才 500 万台左右。
大力学习灯作为一个全新品类，刚刚推出就能做到年销 100 万台，这样的成绩已经不能简单用 " 优秀 " 二字来形容了，简直堪称惊艳。教育智能硬件市场已经很久没有出现过能够如此勾起人们想象力的产品了。
大干快上的大力学习灯，让互联网巨头、在线教育企业、硬件白牌企业都深受触动，三股势力带着不同的动机和目的相继加入战局，在教育智能硬件的江湖掀起了一场 " 千灯大战 "。
最先行动的是腾讯。2021 年 3 月，腾讯教育发布 "AILA 智能作业灯 "。遵循腾讯以往的不直接下场碰硬件的传统以及对自身 AI 能力的不够自信，腾讯找到一家名叫暗物智能的初创公司，此时暗物成立更多以月为单位。
腾讯为何牵手暗物说法众多，但这些说法大都指向暗物的两位创始人，一位是商汤早期参与者林倞，另一位则是 2020 年 10 月从美国归来的顶级视觉大牛朱松纯。这两个人的存在某种意义上就是 AI 能力的保证。
两个月后，阿里也加入战局，联合导学教育推出了 " 导学号护眼作业灯 "。
紧随其后的，是以好未来、作业帮为代表的在线教育企业。" 双减 " 政策出台后，它们对于新的业务增长点正如饥似渴，充满想象力的学习灯在他们看来，无异于暗夜里的一颗明星。
不过，剧情并没有如这些企业所设想的那般展开。迄今为止，入局学习灯的新玩家们无一例外，全部销量惨淡。
其中最惨的是腾讯，据说直接备货了 10 万台，但只卖出了 1000 多台。腾讯当时还计划推出第二代产品，主打大屏幕及无广告，并内置微信。" 模具什么都开好了，双减后就全砍了。"
以网易有道为例，其京东自营的智能作业灯下共有 200 条评论。据熟悉电商运营的业内人士透露，京东自营产品的累计销量和评论数的比例大约在 10:1。由此推算，网易有道智能作业灯在京东自营渠道仅仅卖出了 2000 多台。考虑到这款产品早在今年 4 月就已经发布，换算下来，每个月的销量只有几百台。
当然，网易有道深耕教育智能硬件多年，相比于其他入局的企业拥有更强的线下渠道，也能创造一部分销量，但这并不足以扭转乾坤。
一位接近网易有道的业内人士向雷峰网证实，网易有道的智能作业灯确实卖得很差。这让一些蠢蠢欲动想要进入这条赛道的厂商多了几分犹豫。
不光是这些后来者，即便是作为开创者的大力学习灯，在 2021 年 7 月 " 双减 " 政策出台后，也早就难以为继了。
征兆最早出现在人事层面。8 月 31 日，大力智能内部开了一个小会。会议的结论是，阳陆育不再负责大力智能业务，转去负责大力教育的产品战略，硬件业务则由之前负责清北网校的杨康接手。
对于 " 双减 "，阳陆育最开始的态度非常乐观。字节内部有每半年做一次战略 review 的惯例，出于乐观的心态，" 双减 " 之后的第一次战略 review，大力智能甚至都没有调整销量目标。但慢慢地，阳陆育开始意识到情况不对，发现政策之下大力学习灯的天花板将非常有限，并萌生出退意。
