升级后的盲盒活动刺激新用户消费、转化,每周新玩法,存果汁免费换产品、碎片盲盒、消费升级BUFF盲盒等多种新玩法不断调动起用户的兴趣,从产生消费,到持续复购。
在可预见的流量下滑之前,持续丰富活动,把单一活动变得多元,让游戏化营销持续,用户留下来的几率也更大。
场景化营销强化品牌形象
在场景化营销中植入游戏,并结合品牌理念、IP、产品等,通过对用户的持续触达,更能引起情感共鸣,进而产生购买欲望,产生消费行为。
TIMING营销基于微信小程序,为伊利优酸乳策划过一起线上露营活动,为优酸乳宣传新品的同时不断吸引用户参与线上露营活动。时值优酸乳冠名的综艺《花儿与少年4》播出,节目内明星嘉宾的露营体验与优酸乳小程序内露营活动遥相呼应,为线上露营小程序活动引流。
用户在小程序内通过每日任务获取虚拟优酸乳,累积的虚拟优酸乳可解锁更多潮流装备和线上场景,将虚拟人物装扮出个性化穿搭。通过场景化的体验与人物IP的塑造,结合产品的也行,以游戏化的方式强化用户对品牌认同感。活动期间,优酸乳小程序新增用户51.8万人,小程序商城GMV环比增长541.2%。
热度褪去后,如何长期增长
“羊了个羊”虽然在病毒式传播的推动下成功破圈,但游戏自身缺乏核心竞争力,仅通过提升游戏难度来维持火爆现状并不现实,用户的兴趣会随着时间流逝而消散。
纵观过往的营销小游戏,无论是“合成大西瓜”还是“旅行青蛙”,热度都只停留在一时。对于品牌方来说亦是如此,如何长期维系用户,提高留存才是关键。
从我们过往的经验来看,营销游戏化的内核是运用游戏天然的娱乐和社交属性链接品牌与消费者,而留住用户的解决方案,要在游戏之外去寻找。上述提到的案例中,汇源果汁、伊利植选等,在游戏化营销获客之后,借助CDP的数据整合,以及用户忠诚度管理等能力,来更好地了解用户、维系用户。
“羊了个羊”的火爆终究会褪去,而下一个爆款游戏、爆款活动也会随时出现,如何持续保持用户的好奇心需要每个品牌潜心钻研。而这也正是TIMING营销CDP正在持续发力之处,在协助合作伙伴做好数据资产积累的基础上,以标签体系划分用户群体,建立在数据与行业分析之上的智能运营策略,让品牌留住用户,长期增长。