7月末，上半年收入过10亿的来玩互娱发了款难懂的IAA休闲游戏新品：《奥特曼系列光之消除》，一款奥特曼正版IP授权，研发时间近4个月的，IAA（广告变现）三消手游。
《奥特曼系列光之消除》
不出意外的话，关注游戏和超休闲市场的人光看上面这句话，脑子里就能自动生成三个问题：
1. 奥特曼这个60后、幼儿向的IP，即便这几年有了点网络流行文化色彩，但用户也以一批核心网民为主，和超休闲主打的下沉市场不同。这游戏做出来给谁玩？
2. 讲究低成本、快速变现的超休闲，怎么会和高成本的三消、需要先买再长线运营的IP扯上关系？
3. 都说超休闲见顶，voodoo和ohayoo是永远的神，那怎么还会有半年赚10亿的新公司冒头？这个市场还有机会吗？
带着这些问题，我和来玩互娱首席发行官何晶聊了聊，也得到了一些新思路。
来玩互娱首席发行官 何晶
为什么：IP改、三消+超休闲的逻辑
何晶本人也说《奥特曼系列光之消除》（以下简称《光之消除》）是款反常规的IAA三消手游，许多人都想知道他们为什么这么做，凭什么能这么做。
总的来看，和已有产品相比，《光之消除》主要有6个不同：
关于为什么，照何晶说法，首先，是来玩感知到了市场环境的变化。用户口味变刁，买量成本不停地涨而效果见顶，监管在收紧窗口期有限。
用户需求上，其实不止来玩互娱，ohayoo、Playri等厂商也都观察到，因为入场门槛低，超休闲市场内充斥着大量同质、劣质产品，被洗过几轮的用户开始对游戏的品质有更高要求。
也因为产品多，靠素材哄骗用户下载的多，超休闲的买量成本还在涨，获量、留存效果却不尽人意。
与此同时，国内的游戏版号的口子还挺紧，整个2020年一共过审1227个，每月100个左右，这种节奏也被延续到了2021。如何在这种情况下掌握产品上线的主动权，把握住窗口期，是主打快速的超休闲的重点。
总结出这些变化之后，来玩互娱就给《光之消除》制定了一套新方案。
《光之消除》本身的定位就是一款主要面向年轻人，尤其是学生群体的，有一定长线运营可能的精品超休闲手游，适合在7、8月的暑假时间大推。
所以，他们选了影响力覆盖80—10后的奥特曼做IP去吸引目标用户，与此同时，再配合素材投放买量去做既宣传品牌，又追求转换效果的中重度手游式宣发。
所以他们会选择有一定玩法深度、运营线更长的三消，结合IP去提高用户的体验水准，增强粘性。
除了消除，也有卡片的收集、培养和阵容搭配玩法
