2014-2017年行业进入调整期,一方面,龙头加大费用买店、价格战抢份额,竞争相对恶性;另一方面,前期并购的落后产能、人员缺乏整合协同,进一步拖累盈利能力。
2017年底行业进入复苏期,但燕京落后掉队。2017年底行业集体提价标志着竞争趋缓,且龙头积极采取高端化、关厂裁员等举措,经营效率明显改善。
2014-2018年,燕京啤酒发展掉队,销量、收入、利润均比行业萎缩更严重,复苏进度也更慢,市占率从13年的12%下滑至18年的8.6%。

我们认为,此阶段燕京掉队的原因在于:
1、关厂裁员起步晚、执行慢,产能利用率和人效垫底
1)关厂:重啤关厂开始得最早,15-18 年共关闭 9 家工厂(减少约 4 成);华润 17 年开始关厂,17-21 年共关闭 33 家工厂(减少约 3 成),青啤 19 年规划将在 3-5 年内关闭 10 家左右低效厂,19-21 年共关闭 4 家工厂(20 年受疫情影响,关厂进度停滞);燕京 2017 年表态会与当地政府协商后关 厂,开始时间晚、进度慢。燕京 21 年按设计产能计算的产能利用率为 40%,为龙头中最低,对比行业 55-60%的水平提升空间广阔。
2)裁员:重啤、华润裁员节奏均较快(平均单年裁员比例在 10-15%),青啤、燕京进度偏慢(平均单年裁员比例为中个位数)。

2、高端产品布局时间偏晚
燕京于 2019 年推出 U8、燕京八景,21 年推出 V10,布局进度晚于同行,吨价也低于青啤 20%、重啤 40%。
青啤 2010 年已开始部署高端产品矩阵,推出了奥古特和逸品纯生,随后还推出鸿运当头、经典 1903、全麦白啤、皮尔森;重啤在 2016 年的扬帆 22 计划已在重点强调发展乌苏等特色精酿啤酒。
华润 2013 年推出的雪花脸谱,未能火爆;2018 年再次推出 SuperX、匠心营造,表现略显平淡,2019 年推出马尔斯绿,并改良 SuperX口味,2020 推出喜力星银,21 年推出红爵。


3、非基地市场子公司亏损拖累较重
公司目前拥有子公司 50 余个,遍布全国 18 个省(直辖市),除母公司+3 大重点子公司(漓泉、赤峰、惠泉)以外,其他子公司合并的亏损幅度在 8-11 亿元。基地市场北京、广西、内蒙盈利能力相对领先,福建、四川、湖南等非基地市场净利率水平有待提升,广东、华东等市场持续亏损。子公司亏损拖累公司有效税率,18 年有效税率为 41%,高于青啤、华润 6- 7pct。

1.3 第三阶段(2019 年至今):改革大刀阔斧,成效逐步显现
2019 年改革启动,复兴正当时。2019 年,公司提出“三大抓手,四大举措”的五年增长与转型战略,通过聚焦产品、渠道、市场三方面,以“强大品牌、夯实渠道、深耕市场、精实运营”四个维度为重要布局,加快公司转型,实现质量发展。

部分投资者对北京国改进度缺乏信心,我们认为,对比 19 年,22 年起燕京改革成效有望加速兑现,原因在于:
1、市场环境不同:珠玉在前,行业净利率提升路径更清晰
1)前人经验易于复制。
复盘历史,重啤通过结构升级+产能利用率提升+组织架构优化将净利率从 4%提至 20%,华润、青啤沿着重啤的路径,净利率提升的逻辑已陆续兑现。燕京有望重复重啤模式,进一步实现盈利水平的增强。
2)竞争环境更友好,高端化势不可当。
疫情+成本压力下,行业费用控制力度增强,费效比提升,竞争格局趋缓延续。此外,疫情虽会影响消费力,但当疫情好转,啤酒高端化的速度仍将延续。7-8 月夜场、餐饮场景恢复,高端啤酒重回高增(华润次高大单品增速吻合年初规划),部分区域甚至出现缺酒,彰显极强韧性。