1995年,20岁的郑耀南带着500块钱去深圳打工,在沃尔玛当保安。
2014年,郑耀南创立的公司在香港上市,在全国的门店超过6000家。
这一年,他39岁。
他计划在全国开1万家内衣店,用两年时间让销售额突破百亿大关。
从0到85亿身家,郑耀南被人戏称是靠“女人发家”。
他却并不介意这个说法,反而每天都在研究女人,自称是“中国最懂女人的人”。
郑耀南从超市保安成长为身价85亿的“内衣大王”,他凭什么?
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山区穷小子,不甘平庸
心理学家阿德勒说过:“理解一个人,就从他的过去入手,一个人的生活风格,与他对于过去经验的认识和理解相一致的。”
要理解一个人现在的行为,就要追溯他的过去。
回溯郑耀南过去的经历,不难看出他身上有股“不甘于平庸”的拼劲。
1975年,郑耀南出生在福建古田县,中专毕业后,他在县里谋了一份公职,收入稳定,生活波澜不惊。
1995年,国家经济飞速发展,深圳经济特区正在茁壮成长。
20岁的郑耀南不甘平凡,果断辞去公职,独自带着500块钱到深圳打工。
初到深圳,郑耀南饱尝人生百态。
他只有中专学历,经验不足,很难找到工作,只能到沃尔玛的地下车库当保安。
这份工作要求低,包吃包住,但他并不甘心只当个混吃等死的小保安,当保安也要当出成绩来。
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(郑耀南)
短短7个月时间,郑耀南抓到68名小偷,获得公司颁发给他的“抓小偷最多奖”。
于是,他不断升职加薪,从地下车库保安成为大门保安,然后又变成二楼商场的保安。
进入商业重地后,郑耀南的保安事业已经到了巅峰,他开始关注小偷以外的事情,他想转岗当销售员。
工作时,他一边盯着商场治安,一边观察商场的消费者。
他每时每刻都在想,消费者进商场后,为什么会买这些东西,而不是买其他产品?
为了搞懂销售员如何用最简单的方式把货卖出去,他偷偷观察销售人员,暗中学习他们的销售技巧。
那时,他很喜欢看沃尔玛创始人的传记,从中学到了不少东西。
一个是天天平价。其实就是说,我给消费者提供高品质的东西,但我有比较低的价格。
其实这个商业理念一直到现在,都深深地打动了我。