例如,在机票盲盒中,消费者购买机票的目的是旅游,那么当到达目的地后,住宿、吃饭、游玩也是需要考虑的问题,如若推出“机票+酒店“类、”机票+餐饮“类、“机票+纪念品”类等盲盒,那么便可以通过更加全面的一站式服务的组合,为平台和商家赢得更多的潜在赚取利润的机会。
通过”低价滞销产品+高价热门产品“的组合形式,既清空了滞销的库存,也因为捆绑销售而有了更多盈利的机会。
需要注意的是:捆绑模式需要较高的产品的协同性——如何保证各产品完美地组合成一个盲盒,对企业的协调能力提出了要求。
来源:人人都是产品经理(ID:woshipm)
作者:Conlin
■ 参考资料:
葛闻华. (2018年6月5日). 营销必知的10大营销心理学原则 . 检索来源: 搜狐: https://www.sohu.com/a/234114565_596164
食品饮料行业微刊. (2020年2月11日). “盲盒风潮”兴起,食品饮料界创意盲盒大盘点. 检索来源: 每日食品: http://www.foodaily.com/market/show.php?itemid=21506
腾讯研究院. (2021年3月4日). 剖析根源:盲盒经济为何能创造商业奇迹?. 检索来源: 虎嗅: https://www.huxiu.com/
温咏嘉,汪小竹. (2021年1月). “盲盒经济”背后的心理学密码. 检索来源: ZAKER: http://www.myzaker.com/article/600702287f780b0d0600000c
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