我对老板说，你起码得给我一个能力强的吧。他说，那不能，目前我得先保障老店的业绩，你要业务能手，自己培养吧。
最后，我经过仔细斟酌，在这批名单里，选中了两个人，一个是继红，一个是阳阳。
老板为了省钱，新店装修好，连装修垃圾都没有找人打扫。
到新店的第一天，我就给她们两个人开了一个晨会，我对她们说，从今天，我们三个人要组成一个新的团队，希望大家都打好精神，发挥自己的特长，干出新的成绩来。不要像过去一样混日子，最后把自己混成了一个保洁员，每当哪个店要装修收拾卫生，就被派去做清洁工。我希望以后不管哪个店装修，我的人都是销售保障，不会被挑出去干保洁工作。
等到所有的货品上柜以后，继红对我说：“小默姐，这几年干下来，我觉得你跟她们不一样，你总是把工作分配得很好，我原来在那店里，店长把工作分配完，自己一点儿活都没有了，好说话的反而干得多。几个销售好的，早上连地都不拖。你这样的分配方式，我服。”
老板也给我这边送了几本专业知识的资料，里面夹着一个店面业绩的规定，她们两传阅了一下，里面有一条业绩奖励方案写得很清楚，四店全年完成业绩500万，每个员工到年底额外奖励3000元，店长按照2倍奖励。
继红说：“大叔（平时我们都这么称呼老板）挺有意思啊，这店一上来业绩就比二店、三店的多好多。”
的确是这样，四店的规模和二店三店差不多，定下的计划却比那两个店多了100万的销售额。
阳阳说：“多就多呗，反正这几年他们哪个店也没完成过计划，老板的那个奖励也没送出去。”
我对她两说：“咱们不要去管别的店，把自己做好就行了。”
接下来，店里没有客人的时候，我就组织她们两个学习业务知识，提升自己的业务能力。晨会上定计划并找出前一天没有能够成交的单子问题出在哪里。
在最容易出问题的黄金首饰的兑换上，我给她们两个立下了规矩，必须对每个来兑换黄金首饰的顾客讲清楚所有的细节，不要让顾客成交以后回到家中又觉得是上当受骗了。
因为现在行业内的兑换规矩都是一样的，所以只有你给顾客讲清楚了，让顾客兑换得明明白白，他们才会更信任你。
在一段时间的努力下，我们店的业绩开始有了起色，也因为顾客对我们的信任，有了很多的回头客，甚至有顾客特意给我们介绍新的顾客过来，老板到我们店的次数也多起来。后边业绩开始在几个店之中遥遥领先，开大会的时候，老板经常把我们店拿出来在大会上表扬一下。
继红在这段时间变化最大，从原来的销售尾巴，变成了一个销售能手，她自己都说：“自从我来了四店，从不会卖货成了业务骨干了，原来干体力活儿的事哪回也没漏掉我，现在我再也不会有那种待遇了。”
我们忙碌起来的时候，中午连饭都顾不得吃。特别是到了销售旺季的时候，经常是下午两三点还没吃上午饭。
多年来，我也一直保留着做会计时的习惯，清楚地记录着每一天的销售额和销售数量。
到年底的时候，我们这个店已经开业5个半月了。我告诉她两，按照目前这个业绩，我们明年是有希望完成老板规定的计划的。
刚一过完年，阳阳就因为家里有事，辞职不干了。店里少了一个人，更忙了。阳阳走的时候，告诉我和继红，工作服的钱老板没有给退回来，中间找了好多借口。我和继红还认为可能是有什么误会。
老板商量我说：“导购现在也不好找，你看看能不能暂时克服一下，先这么干着。”
我和继红合计了一下，答应老板可以先这么干着，但是还是要尽快招一个导购过来，毕竟到了大活动的时候，店里忙不过来。
可是不知道什么原因，新的导购一直都没有招上来。
这期间，老板的女儿算提成就更可笑了。我们店里明明剩下两个人，但是她算出来的提成业绩总是按照3个人算，扣掉一个的提成。（店里实行平均提成）
说实话，那些年，提成并不是很高，就算她发下来，我们两个人也无非是每个人一月多一两百块钱。因为提成的事，有一次继红特意在大叔面前提了一嘴，大叔说：“你们店定员是三个人，所以得按照三个人算。”
我也凑笑说：“那赶紧给我们安排个人吧。总不能一直是两个人干三个人的活儿。”
到这一年的10月底，我这边记录的数据已经是完成了全年的计划了。继红也很高兴，似乎更有干劲了。
