董明珠深知,一旦朱江洪出问题,格力品牌也会保不住。于是直接对20多家媒体说:格力只生产空调,其它小家电打着格力的牌子,是在误导消费者。
此时,格力电器启动股改,参与股改的基金、企业纷纷问格力能不能保住目前的领导班子?此时,格力集团深知朱江洪和董明珠对格力的重要性。
2006年,朱江洪出任格力集团的董事长、法定代表人、总裁和党委书记。格力父子之争结束。
格力花落高瓴资本:
2019年10月28日,格力电器发布公告,珠海明骏受让格力电器15%股权,为第一大股东。而珠海明骏的背后正是大名鼎鼎的高瓴资本。
格力电器最终还是离开国资的怀抱。
销售传奇董明珠:
1990年,董明珠南下珠江,成为了格力的一名基层销售员。
当时董明珠业绩非常好,于是领导给她安排了一个差事——要账。
当时,有一笔42万的欠款,谁都要不出来。董明珠业务最好,这个重任就落在她身上。
很快,董明珠到了合肥,直奔经销商那说:“你好,我是格力的工作人员,公司派我来和您对账,您什么时候有时间?”
经销商一脸不屑地:“有什么可对的?我库房中压了几千万的产品,也没人跟我对账。再说了,你一个小小的业务员还不够格!”
董明珠一愣,天下竟然有如此厚颜无耻之人。于是暗下决心,一定要把欠款追回来,和经销商断绝关系。
但是鸡贼的经销商直接跑了。董明珠找不到人,一气之下,直接住进了经销商的办公室,半个月后,经销商回来了。
董明珠讥讽道:“您好大的排场啊!半个月都见不到人。”经理漫不经心地说:“出差。”
董明珠气愤地说:“我在这等了半个月,你一句话就把我打发了?”“我们厂子都指望着您吃饭呢!欠款您打算什么时候还?”
就是这种死缠烂打的方式,让经销商妥协了,答应结清货款。当董明珠暗自欣喜时,经销商又失联了。
半个月都没有见到经销商的踪影,董明珠只好再次进驻这家公司。到后来,这家公司的员工都被董明珠的执着所打动,纷纷给她传递消息。半个月后,董明珠把经销商抓了个正着。
这次董明珠直接喊道:“要么给钱,要么给货,否则我让你一辈子都无法摆脱我!”
经销商慌了,赶忙把董明珠带到了仓库。连货和余款全部让董明珠带走了。
这次经历让董明珠在销售的路上直接提升一个档次,也让朱江洪注意到了董明珠。
1992年,董明珠在安徽的业绩达到了1600万,占整个公司的1/8。
在南京,一去就签了200万的订单,一年内业绩提升到了3600万。
1994年,格力出现危机,很多骨干业务员突然辞职,但董明珠经受住了诱惑,坚持留在格力,被全票推选为公司经营部部长。
1996年,空调行业大战,董明珠说:宁可让出市场,也不降价。因为格力是好空调。
1996年8月底,董明珠宣布拿出2%的利润补贴给经销商,最终该年格力销售增长17% ,首次超过春兰。成为了新的空调大王,董明珠也成为了格力的“销售女王”。