山东商报·速豹新闻网记者 徐晓阳
有人说，大窑汽水已经卖到了村里。
今年夏天，一个大玻璃瓶的汽水以高出镜率出现在大众视野，超市、酒店乃至村头小卖部都有它的身影。悄然间，大窑汽水成了汽水界的“孤勇者”。
这个发迹于内蒙古的汽水品牌如今已经渗透31个省市，而据相关报道，大窑汽水去年卖出了30亿元，这一成绩与农夫山泉旗下的果汁品牌NFC销量几乎平起平坐，大窑汽水俨然成了汽水届王者新秀。
山东商报·速豹新闻网记者注意到，品牌背后，大窑汽水牵手国内顶尖营销公司“华与华”，同时被称为“北方饮料大王”的大窑汽水创始人也逐渐浮出水面。
济南一超市内的正在热卖的大窑汽水
一年卖出 30 亿
大窑汽水，出自内蒙古大窑饮品有限责任公司（以下简称“大窑饮品”）。在其公司官网上，“做中国餐饮引领品牌”的标语格外醒目。而在2017年，大窑饮品赋予公司的定位仅为做中国北方餐饮引领品牌，5年时间，大窑饮品完成了快速超车。
工商资料显示，大窑饮品公司成立于2016年12月21日，比1996年创立的饮品界老大哥农夫山泉晚了近20年。不过，在品牌的竞争中，大窑汽水已经可与之比肩。
据权威媒体报道，2021年大窑汽水年销量保守估计为30亿元，而公开资料显示，2021年农夫山泉旗下果汁饮料实现营收26.14亿元。此外，达利旗下乐虎销售收入则为33.2亿元，大窑饮品作为新秀业绩表现不俗。在内蒙古当地披露的信息中显示，大窑饮品的增长率达到35%。
“大汽水 喝大窑”，大窑饮品给自己的定位是“大”，520毫升的瓶身类似啤酒瓶，市场零售价在5-10元不等，大玻璃瓶汽水开创了新的品类标杆，对于大的定义，大窑饮品则自己称之为内蒙古人的豪爽。
据国家统计局数据显示，2021年中国碳酸饮料销售规模达到580亿元，从爆量的品类来看，其核心主流产品都是500毫升以上的大规格汽水。大窑饮品以黑马者的姿态，稳居国产汽水头牌。
低调的“北方饮料大王”
能有如今的成绩，大窑饮品幕后还有一位低调的“北方饮料大王”。
在内蒙古当地官网上发布的一则“2021年内蒙古十大经济年度人物”的信息中，大窑饮品创始人王庆东位列其中，而对王庆东的颁奖词中，则称呼他为“中国北方地区的饮料大王”。
在当地媒体报道中，王庆东白手起家。1990年脚蹬三轮走街串巷卖汽水，之后成立自己的饮料厂并收购了内蒙古当地最早的军转民企业之一的八一饮料厂。自此，王庆东创立的大窑嘉宾饮料品牌，也随之声名鹊起。
据了解，在呼和浩特市有一个大窑村，大窑饮品的名称就起源于此。所以，大窑的品牌在当地颇有名气。
2006年年底，大窑饮品正式升级改制为内蒙古大窑饮品有限责任公司，创始人王庆东为最大股东。在改制更名后，公司推出大窑嘉宾和大窑橙诺两款主力产品，布局中小餐馆。
对于大窑饮品的快速崛起，不难发现，王庆东十分注重经销渠道的扩张。去年10月，在大窑饮品2021年全国经销商大会上，王庆东一身休闲服现身。公司官网这样介绍：“用时480分钟为每一位优秀经销商进行了奖章颁发，以期与经销商伙伴建立更加稳固、持久的利益共同体。”
480分钟，耗时8个小时。由此看来，建立畅通的经销渠道是王庆东打造大窑饮品的一项重要手段。而其官网显示，目前大窑饮品的经销商已达上千家。
