据内部人士透露，大窑嘉宾到经销商层面的价格为17.5元/箱，经销商给二批商的价格为21.5元/箱，终端发货开票价为30元/箱，并且5件赠一件，合到 25元/箱。大概算下来，终端售价为5-6元，一瓶毛利可达3-4元，这对经销商十分有吸引力。
图片来自大窑饮品官网
牵手顶尖营销公司“华与华”
对于大窑饮品来说，之所以如此受青睐，其背后还有一家神秘的品牌营销公司。
去年9月29日，大窑饮品的高管齐聚上海，高调宣布与国内顶尖品牌战略咨询公司“华与华”签署合作协议，正式开启作为国产汽水的品牌蜕变与营销升级。
彼时，王庆东表示希望借助“华与华”，让大窑饮品在中国民族饮品的赛道里脱颖而出，形成对消费人群的大规模、全方位、多场景的覆盖，成为国产民族饮品潮流化、品质化、年轻化的领导品牌。
“华与华”是国内知名营销品牌公司，同时也被称为“中国本土最贵营销咨询公司”。公司成立19年，在业内有着十分响亮的名号。其营销成功的案例有海底捞、蜜雪冰城、西贝莜面村、珍视明等。此前爆火地“你爱我我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜”蜜雪冰城广告语也是出自“华与华”之手。
与“华与华”的牵手，显示出了大窑饮品志在国产饮料市场崛起的磅礴野心。
此后，在华与华的加持下，大窑汽水提出了“大汽水 喝大窑”的标语，开始在“大瓶汽水”的新类别上下功夫，与此同时，大窑汽水的瓶身包装也发生了改变。“红蓝白三色条纹，营造出统一的、重复的阵列式视觉形式具有强烈的货架优势。”华与华提到。
目前，大窑汽水已经不局限于单一口味的汽水，包含大窑橙诺、大窑嘉宾等多系列的不同口味的汽水。在商场、饭店、小卖部，大窑汽水的身影随处可见。
图片来自大窑饮品官网
重金请吴京代言、央视黄金时段做广告
作为国产汽水，大窑饮品一直在走国潮路线，而高价请国民演员吴京代言更是强化了品牌定位。
今年年初，大窑饮品邀请吴京代言的消息一出便引起不小关注。“‘战狼’吴京，敢打敢拼、高国民知名度，无疑是大窑大汽水的最佳代言人，携手开创中国汽水大时代。”对于签约吴京，大窑饮品营销公司华与华这样说道。
与吴京的合作，大窑饮品力在强化自己“国民汽水”的地位。据悉，其官宣代言当天，相关微博热搜话题阅读量高达1.7亿，讨论量达4万。
之后，大窑饮品又在营销上持续发力，重金在央视1套、 13套新闻联播前黄金时段投放广告。在一家央视广告代理商披露的广告费用明细中，新闻联播前的广告时段费用为：5秒12万/天，10秒17.8万/天，15秒则高达21.5万/天。而此次大窑饮品投放的广告时长正好为15秒，资金实力可见一斑。
如今的大窑饮品摇身一变，已经从地方性的小饮料厂成为人尽皆知的国民品牌。打破橘子味汽水的固有印象，大窑饮品更是开始发力果蔬汁饮品、零糖系列产品抢占市场份额。其公司公开信息，目前大窑饮品已经销至全国几十万家终端餐饮店。
在大窑饮品的官网上这样介绍道：我们的目标是成为国民汽水引领品牌。在国内外众多品牌的激烈比拼下，横空出世的大窑能走多远？
山东商报·速豹新闻网编辑 徐晓阳
