问中小企业家，对他们而言最难的是什么？我想不外乎产品推广。明明投入大量资金，整合多种营销渠道，产品比竞争对手更加有优势，销量就是上不来。
随着人们生活水平日渐提高，在选择产品方面更加倾向于大企业生产制造的，一方面产品质量有保障，另一方面售后也安心。这就使得各中小企业生存空间越来越小，即使自己产品并不比大企业的差，甚至是更好，但和大企业相比仍旧没有竞争力。
其实，与大企业相比，你差的不是产品本身，而是让顾客充分感知的产品价值。
不妨问问自己，在众多同类产品中，你购买一件产品的原因是什么？
单纯的喜欢？价格便宜？包装好看？喜欢的明星代言？亲友推荐？综合评价，性价比最高？……
价值？有些观念急需调整" inline="0">顾客选购产品自有一套自己的逻辑，这个逻辑就是自己能够感知到的产品价值。在某种意义上，产品价值比品牌价值更重要。
在较小县城及偏远农村可以经常看到，顾客更多的选择小企业生产的产品，而非各大品牌制造。并不是他们觉得小企业生产更优，而是相对于大品牌制造，他们能感知到更多的产品价值。
那么，何为产品感知价值？
所谓产品感知价值，是指顾客在感知到产品的利益之后，扣除获取产品时付出的成本，从而得到的对产品的主观评价。
价值？有些观念急需调整" inline="0">产品感知利益包括产品使用价值和功能价值。
价值？有些观念急需调整" inline="0">使用价值是指产品的功能。正如购买水是为了解渴，购买面包是为了止饿，购买灯泡是为了照明等。因为需要产品的功能，才会产生购买产品的动机，可以想象，一个人在口渴之际，断不会购买一个面包。
当两个产品具有同等功能时，心理价值将占据主导。
心理价值包括的内容比较多，大体就是个人偏好，精神享受，情感表达等。
杯子的功能是装水，在满足该功能下，有人偏爱玻璃杯，有人更爱陶瓷杯；情人节，男孩子会花费几百块钱购买在他眼中可能功能不大的玫瑰花。此时对男孩子来说，玫瑰的功能是次要的，更重要的是爱意寄托，送予女朋友来表达爱意。
现在市场上很多企业打出“情怀”口号，如华为手机曾以“爱国情怀”进行品牌宣传。通过广告或者宣传片，提升在消费者心中的心理价值，增强产品感知利益，是现在常用的营销手段。在产品功能越来越趋向完善的今天，该手段也帮助众多企业开出一条大道。
感知成本较易于理解。比如顾客为购买产品所付出的货币成本、时间成本等。
价值？有些观念急需调整" inline="0">人的情感往往比较复杂，对价值的感知因人而异。
同样一瓶水，火车站内比其他地方贵几块钱。有人觉得在火车站购买不划算，于是自己从家里带一瓶水；可也有人觉得自己带水太麻烦，选择多花几块钱在火车站购买。
除此之外，人们对价值的感知也是动态的。同样是火车站里的水，你这次从家里带，可能哪次你因为带的行李太多，而选择在站内购买。
价值？有些观念急需调整" inline="0">聊完产品价值，我们再来聊聊，如何提升产品感知价值，扩大产品销量。这无非有两种方法：提升产品感知价值，或降低产品感知成本。
我们可以经常看到，某某企业产品研发升级，某某产品限时特卖。其实这些只是产品价值升级的方法之一，还有许多其他方法值得探讨。
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