步步为赢致敬老友｜二十年见证成长，创新向前、未来可期
（3）成就品牌就要足够投入
产品深入人心，占领目标客户的心智就是品牌。做到这一点，首要就是做到让目标群体广为人知，不论过去的央视，还是今天的网络、电梯广告媒体，必须下定决心全局谋划，大力投入，才有回报。产品要布局规划足够空间去干这件事。
好产品，才有好收益！这是铁律。
二.关于留余足够利益
每个环节的人都留有足够理想的利益空间，大家才愿意干这件事，这是每个人都关心的重点。留余，是老祖宗的智慧。单方面追求利益最大化，就是吃独食，到头来是独孤求败。
通常惯性思维，找产品比谁家利润最大，这样的产品满天飞，这种做法就是赚快钱，不用考虑产品出路，不考虑质量，也不用搞研发投入。比如，到禹州中药材市场，采购一味人参，国内知名厂家按照药典标准是基本标准，而且品相要上等，炮制上遵照古方“去芦”，单这一项成本就提高了30%，小厂家做法是直接拿“参须”代替人参，当然检测指标也符合药典标准，但是与品相好的人参相较成本又相差3倍多，最终哪个效果老百姓心里明白，最终结果，就是消费者为了效果宁愿多掏钱是普遍常态；再拿同行某些地区厂家的药膏来说，效果明显，成本低廉，激素与抗生素成分，你敢做吗？大家都明白得很，这种打法倒是适合初创业的年轻人，未来还有很长的时间等着他；也适合中国的初级发展时期。好像这两个条件，我们这些人都无法逆转了！
仁者见仁智者见智，留有余地，共同携手，才有未来。相信我们都会有基本理性判断。
三.搭上平台，高举品牌，才能持久高效地赚钱
医药行业流通渠道，业已形成商业配送与金融性平台，比如国药国控、九州通全国性的平台；连锁药店平台，比如南有大参林，中原有张仲景等。截至2019年底，零售连锁企业门店29.0万家；单体零售药店23.4万家。从海外的经验看到，中国的零售药房市场还是很零散，尚未出现真正意义上的全国连锁药房企业。随着行业集中度的提升，区域性、全国性的医药零售连锁企业逐步形成，企业已从价格竞争也逐步转变为差异化竞争。拥抱行业平台，势在必行。
