以华夏幸福、福成股份、荣盛发展等为代表的开发商，成为降价卖房的主要群体。这些年，福成的楼盘在关键时间节点，比如年底到来或市场成交冷清时，会以远低于市场价入市。这使得其它开发商不得不应战，“它家的楼盘本就比市场价低不少。”有同行曾吐槽。
（河北廊坊，燕郊福成上上城5期、6期）
在固安的新房市场，开发商也是比着法的降价，“你降价我也降，谁降的多，然后谁就卖得好。降到一定程度都不降了，因为再降就降到谷底了。华夏幸福也降价，柏悦府项目之前卖1.7万元多，现在卖1.2万元多，以前是不降价的。”王琴告诉市界。
投资客们的二手房也在降价出售。长期扎根燕郊楼市的资深房产中介白志告诉市界，目前，该断供已经断供了，这些到现在才卖房的人，往往有一定的资金实力。卖房的最大原因之一，就是急用钱。不然，不会在谷底期亏损卖房。除一些基本面不好的二手房，一降再降外，“一些高于市场价的挂牌房子，在核心竞争力不够的前提下，也会一降再降。”
今年3月2日，生意连续受挫下，杨雯扛不住了。她决心卖掉这套大三居，即便市场价仅为1.4万元左右。不过，在窗户上贴了卖房广告后，却一直没有买家上门。无奈之下，她只能将挂牌价调低到市场价1.4万元。即便这样，她最终也没找到合适的买家，“周边配套还没有，核心竞争力不够。”中介告诉杨雯。
在燕郊投资了两套房产的张小雅，也打算卖掉其中一套，“现在没有租户租了，空着也得交物业费、取暖费。”这是一套97.39平方米的花园洋房，是张小雅当初以2.79万每平方米，总价272万元买下的。面对前来询价的卖房者，出于不想亏损太多的心态，张小雅这样回复“卖240万元可谈”。但实际上，这套房产的市场价，仅为207万元。高于市场价30万元的价格，让前来咨询的买房者打了退堂鼓。
相较于张小雅和杨雯，曹威则要幸运得多，“当年在固安买了孔雀城的一套小三房，最高的时候可以卖270万，最后198万脱手了，还好跑得快，至少还算小赚。如今看来唏嘘不已。”有人离场，有人进场。
多名环京房产中介告诉市界，现在购买环京房的人，主要有三类人，一是本地刚需客和改善性需求客；二类是炒房客，这类占比大约1%，主要集中在燕郊、大厂；三是外溢人口，其中以北漂者居多，各个地区都有。
北漂客李理就买了环京房。李理工作地点在北京，是河北保定易县人。出于离家不要太远，价格不要太高的考量，李理2021年以7200元每平米，总价126万元的价格，在香河买了一套126平方米的房子。“环境比易县要好一点，物价水平比较低，离北京也比较近，高铁在一两年就能建成，同时由于疫情等因素，房价也降了很多。”李理告诉市界。
（2017年，香河周边小区的房价每平米超过1.9万元，一些高端楼盘则卖到了2.2万元）
买了房后，李理并没有怎么关注市场行情，但依稀知道“好像一直在降”，令他没有想到的是，截至今年6月15日，他买的这套房子，已经降到了5500元每平方米了。也就是说，短短不到一年时间，李理已浮亏20多万元。这一刻，李理宁愿自己不知道房子的价格，“了解降了多少，反而更伤心。”
在白志看来，如果是非要往返于双城的北漂客，需要对环京地区有清醒的认知。香河尚且还有一些产业优势，在他接触的北漂客中，有不少人却将房子买在了永清，因为“‘便宜’：总价低、首付低”，“但在一众环京地区中，永清几乎什么优势都不占。”
04 有人早已离开
有人辞官归故里，有人星夜赶科场。
在环京楼市还未进入冰封期之前，华夏幸福在固安是绝对的龙头老大。“以前是华夏幸福引导其他开发商，说卖多少就卖多少。正因为此，外地房企都不愿意进来，进来不一定能卖房。”王琴回忆道。
如今，在本地开发商、外地房企的夹击下，华夏幸福失去了固安的市场份额，它与“环京一哥”的称号渐行渐远了。“现在是一些本地开发商，以及一些不大的开发商主导，它们一降价就卖的特别好，以至于其他开发商也跟着降价。而很多外来开发商，见进了固安能卖房，也纷纷在固安买地售房。比如保利就买了华夏幸福的地。”王琴向市界透露。
