大众市场之外，高阶市场的需求目前主要通过国外品牌在中国的代理渠道来满足。“现在所有的露营从业者都在干一件事——抢货。”张大鹏告诉《中国新闻周刊》。
供不应求由来已久。作为国内最早拥有大白熊帐篷的玩家之一，2017年前后，张大鹏频繁帮身边的朋友买帐篷。2018年，他决定拿下代理权。那时大白熊在中国的业务仅限于原材料采购，只能派一名财务人员来对接销售。
第一年，考虑到朋友们的需求有限，张大鹏只订了100多万元的货。“这东西这么小众，而且价格那么高，谁知道有没有人买？”他心里犯嘀咕，结果不到两个月，几十顶帐篷就卖空了。2019年，他们把订货量加到500万，再次卖空。等到2020年，订货量再翻一倍，仍是供不应求。“市场一直在超出我们的预估，所以一到旺季就断货。”张大鹏说。
国内知名高阶原创帐篷品牌“自由之魂”也面临产能不足的问题。2021年，售价7000多元的云途plus成为玩家追逐的爆款，今年张大鹏决定找创始人王吉刚多下点订单。“老王说没办法，只有 100 顶。”张大鹏又问，“那你能给我多少顶？”王吉刚答：“最多50顶，因为经销商还要卖。”这50 顶帐篷到手，不等上架，内部就消化完了。
产能不足，一方面是因为企业担心疫情带来的高增长无法持续，不敢贸然扩产。另一方面，即使想要扩产，高端帐篷使用的进口材料和精细的制造工艺也决定了扩产需要时间。“举个例子，帐篷的缝纫工就和服装的缝纫工不一样。这么大一顶帐篷，一根线钉错了，整块面料都废了。服装缝纫工好找，但帐篷的缝纫工却需要训练很多年才能成熟。”张大鹏告诉记者。
目前暂无关于高阶装备市场规模的测算，但一些国际品牌在中国的收入有助于增进认知。1958年创立的Snow Peak，于2014年在东京证交所上市，2020年，品牌试水中国，在北京SKP-S开出限时快闪店，后转为品牌精品店。年报显示，2021财年，受全球露营需求强劲趋势影响，Snow Peak收入约合人民币14.2亿元，同比增长53.4%，净利润约合2.11亿元，同比增长155.8%。得益于中国经销渠道和韩国跨境电商渠道的发展，中国地区收入约合2800万元，同比增长 163.2%。
营地已经开始内卷了
第一次到广东中山一处商业营地体验精致露营，子航就有了自建营地的念头。
那是2021年的10月，一处30亩左右的营地，要自带装备，每人100元的营位费，有淋浴、卫生间，能生火做饭，但基础设施还算不上非常完善。营地人满为患，一到晚上，烧烤的香味在整个营地里弥漫。帐篷五花八门，隧道帐、春帐、蒙古包帐，放眼望去，像是古人行军打仗时安营扎寨的场景。“我一看，这个市场厉害，算算账就知道营地绝对赚钱，根本没什么成本。”子航感叹。
在那之后，子航在珠海遇到了让他更加兴奋的营地模式——拎包入住——像是帐篷版的民宿。那处营地每人收费700元，可以享受下午茶、晚餐和一晚的帐篷住宿体验。
在“拎包入住”模式出现后，精致露营曾经恰确的译名——“搬家式露营”——立即成了不准确的过去式。数据显示，2021 年，有 68.3%的中国露营消费者尝试过自带装备，有56.5%的消费者尝试过拎包入住。2022年，尝试自带装备露营和拎包入住露营的消费者比例都有所提升，分别为78.8%和61.8%。
显然，对于营地而言，拎包入住的精致露营体验者带来的利润远比自带装备的进阶玩家大。子航算过账，那处营地的帐篷，每顶价格在3000元左右，一整套装备投入大概在1万元以内，营地帐篷大约有15顶，意味着装备一项的投入可以控制在15万元。一个帐篷住两个人，十顶帐篷每晚收入就是 15000 元。“我一看，呦，这个(投入产出比)厉害。”
最早嗅到营地商机的，是过去的农家乐经营者和精致露营资深玩家，两个经营群体分别对应大众市场和高端玩家。据艾媒咨询测算，中国露营地市场规模在 2021 年高增近78%，市场规模从2014年的 77.1 亿元增至 299 亿元。艾媒咨询首席分析师张毅估算，未来5年，露营地市场有望维持17.09%的年均增长率，这意味着2025年，市场规模将达到562.1亿元。从299亿元增加到562.1亿元，对应的体量和增速就相当于从2014年到2018年的中国电影市场。
华南地区的十几处营地体验下来，子航摸索出规律：考虑到营地氛围、利用率和投入产出比，商业营地面积通常在20亩到30亩左右。比照这个规模，子航最终选择了一片隐于山谷的大草地，那里三面环山，入口处有一扇小小的门，从那里走进去，豁然开朗。那是子航沿着一个水库的栈道散步时发现的。此前，他想建营地，但找到好地块以前，他并不急切。发现这处地方后，他先是找到村委会，后想方设法联系到生活在加拿大的林地承包人。起先出租人开出一年30万元的高价，最终，他以一年16万元的租金拿下这片20亩左右的草地，为它取名“秘境天堂”。
