同时拥有玩家和从业者的双重身份，子航选择的自然环境代表了大部分露营者的偏好。调查显示，2021 年，中国露营消费者超半数偏好于草地型、湖畔型露营营地，仅有 9.8%的中国露营消费者喜爱沙漠型露营营地。
租下草地后，子航最大的疑问是定价：“营地刚刚开业，没有知名度，一人700块钱，会有人来吗？”担忧并非空穴来风。数据显示，北京、上海高端酒店的日均价也只有709元、738元，而深圳高端酒店的日均价只有646元。
他找到露营地平台“觅野CAMP”创始人石健卿寻求建议。作为国内第一家露营地平台，觅野的App已经收录了全国近1500家营地的信息，这些营地由石健卿带着觅野团队一一对接核查。看过的营地多了，石健卿很快能分辨出营地品质的优劣和竞争力所在。据石健卿估算，当前全国各地的营地有2000多家，主要集中在一线城市周边，以北京、上海、广东、浙江等省市最为集中。
当下，高端人群的加入给亲子游为主的周边露营带来强劲的消费力，而从国外经验看长期趋势，露营行业仍有足够大的上行空间。但等这轮热度过去，营地行业就会开始洗牌，届时，营地的核心竞争力是品质，品质够高才能活下去。石健卿的结论是：“行业有虚火的成分在，品质差的营地已经开始内卷了，一定要把格局拉开，不要打价格战。”
不过，对营地消费的满意度调查显示，2021 年，中国露营消费者营地满意度最低的一项便是价格，而对安全性、环境等评价维度在内的营地消费满意度整体较高。艾媒咨询首席分析师张毅认为，营地经营者如果能够提升营地经营效率，降低运营成本和价格，将有利于长期获客。
权衡之后，子航决定走“精致露营加户外生活方式”的高品质路线。“很多人来体验一次，相册里有了露营的照片，就OK了，以后不用来了。”子航认为，只有让“小白”们真正喜欢上露营，把他们培养成深度玩家，自己的营地才有更大的发展空间，“来我营地玩的，我都会带着大家玩，你可以不喜欢我的营地，但一定要喜欢上露营。”
为了兼顾不同的消费人群，子航把营地分为自带装备区、使用国产帐篷的中端区和使用大白熊、DOD等国际品牌的高端区，对应的价格区间分别是100元、499元、599元到699元。
起初，子航判断一处营地的投入在40万元左右，半年就能回本。但到2022年4月5日开业时，他发现自己的实际投入已经超过70万元。露营受天气影响大，而广东的春夏多雨，雨水影响营业时长，还会破坏精心营造的景观、石子路和其他的基础设施，持续维护的投入超出子航的预期。到5月中旬，营地的入住率约在50%，子航发现，自己低估了自带装备的消费者的比重。种种因素都导致营地收回成本的周期更长。
而在备受好评的广州黄埔区高端营地ampm，尽管周末拎包入住的大白熊帐篷价格高达1880元一晚，仍然一位难求。ampm的合伙人Frankie告诉《中国新闻周刊》，位于天鹿湖森林公园的营地，距离广州市区只有10公里，营地景观极佳。这块地是Frankie为客户做设计方案时遇到的，承包人一直没有找到好的开发角度。由于地块在决定营地竞争力的区位和景观上都极有优势，出租方也并不满足于收取租金，而是成为了营地的合作伙伴。三位合伙人有建筑设计师和摄影师，在规划营位时，对视觉效果有非常严格的把控，此外团队注重迁移过往做高端酒店设计时积累的经验，在营地导引等细节方面不断提升，正是这些因素，加上超百万的资金投入，使ampm与市面上的其他营地拉开距离。
玩家出身的石健卿也是在2021年露营热潮兴起后才决定做露营地平台的。“露营热了以后，我们发现一块野地，隔一周再去，就发现它已经‘烂了’。”石健卿认为，当前社交媒体平台更关注露营带来的流量，而不注重对初学者的引导，这使得许多新手不知道如何在露营时保护自然环境。他做“觅野”，是希望将更多的初学者引入专业的商业营地，完成市场教育。
但真正做起来，石健卿发现营地市场鱼龙混杂，标准不一，商家提供的图片、基础设施信息未必真实，这会挫伤消费者对于营地的热情和信心。尽管“觅野”收录的营地都是团队核查过的，但他们仍持续接到来自消费者关于信息不实、体验糟糕的投诉。身处一个新兴行业，现阶段，石健卿更愿意推荐ampm这样高标准的营地作为示范。
“‘觅野’在两三年内不打算盈利。”石健卿认为，作为平台的盈利模式不是当下需要考虑的问题，“觅野”目前仍是个身处华南地区的小团队，在拓展北京等地的业务时，囿于人手而捉襟见肘。某种程度上，“觅野”的团队要与迅速扩张的营地行业赛跑，争取更快更多地收录公共和商业营地。
