6、老套路
2013年，农夫山泉在广州家乐福门口搞了场促销活动。
客户消费满15元，就赠送礼包一份，礼品竟然是：一瓶怡宝纯净水、一本名为《水与健康》的书、两片PH试纸。
书中夹着一张单页，上面写着几个大字：您喝的水健康吗？
农夫山泉大战怡宝
促销员甚至撕掉两家水的标签，现场进行PH测试，向路人“科普”怡宝是弱酸性，农夫山泉是弱碱性，更加健康。
农夫山泉也在媒体上发难，套路还是老套路：怡宝的水是自来水。
眼见农夫山泉打到自己门口，怡宝干脆向工商局投诉，并巧妙地避开了酸碱度，称农夫山泉“通过对比，贬低对手”。
虽然促销员撕掉了包装，但瓶盖还印着怡宝商标，农夫山泉再次“割肉”10万。
随后，农夫山泉不服上诉，却遭折戟，最终在微博留下句意味深长的话：
输了官司，不输事实。
在一连串的水仗中，只有怡宝接下了农夫山泉的真刀真枪，并在2015年首次超越农夫山泉，成为行业第一。
瓶装水排名
到了2018年，主打“水中贵族”的百岁山，跻身行业老三，娃哈哈和康师傅则一蹶不振...
2020年，农夫山泉在港股上市，钟睒睒接任宗庆后，成为了瓶装水第二位首富，身家高达600亿美元。
倘若翻阅改开后的40年，你能发现出过2位以上首富的只有三个行业：分别是地产、互联网两个“大行业”，和瓶装水这个“小行业”。
小小的一瓶水，为何能比肩地产、互联网？并造就两位首富？
7、一瓶水的财富
站在时空的维度回看过往，能发现一个惊人的真相：不管格局怎么变，排在前面的始终是那些老玩家。
事实上，瓶装水是一个生命周期长，又极其稳定的刚需行业。
饮料中，无论是极盛一时的AD钙、营养快线，还是青少年标配的脉动、冰红茶，都逃不过生命周期的迭代，而瓶装水却能几十年不换包装。
钟睒睒
在一次论坛上，钟睒睒不无骄傲地说：
我选择了一个日不落产业，你不可能不喝水。
“稳定性+刚需”让“卖水”这门生意立于不败之地，而诞生首富的秘密，却藏在水的生产环节。
“大自然的搬运工”，不单是指农夫山泉，同样适用于所有知名水厂。
当下，瓶装水巨头们的水，都源自大自然的天然水源，比如农夫山泉的千岛湖、百岁山的四明湖。
瓶装水巨头的水源
自然水源本身的勘探难度，叠加国家审批，形成了天然的行业壁垒。
这些水的开采成本极低，生产边际成本几乎为0，产量越大，规模优势越明显。
反映到数据上，就是农夫山泉的毛利率接近60%，轻松吊打青岛啤酒的36%，伊利的30%。
而农夫山泉的净利率更是高达24%，你喝一瓶2块钱的水，钟首富就能赚0.48元。意味着农夫山泉降价到1块钱，也有的赚。
农夫山泉、青岛啤酒、伊利牛奶
